Institut Universitaire de Technologie de l'Oise
Techniques de commercialisation (Beauvais) Marketing et management du point de vente

Techniques de commercialisation (Beauvais) Marketing et management du point de vente

Autres informations (FI)

Les objectifs de la formation BUT TC et des spécialités proposées :

Le BUT TC a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés susceptibles de s’intégrer tant dans des entreprises industrielles, commerciales que des administrations ou associations.

A l’issue d’une première année plus généraliste, l’apprenant devra choisir entre plusieurs parcours pour réaliser la 2ème et 3ème année du BUT TC :

- Marketing digital, E-business & entreprenariat (parcours proposé sur le campus de Beauvais : en formation initiale, et sur le campus de Creil : en formation initiale ou en alternance)

- Business international : achat et vente (NB : parcours non proposé à l'IUT de l'Oise)

- Business développement et management de la relation client (parcours proposé sur le campus de Beauvais : en formation initiale ou en alternance, et sur le campus de Creil : en alternance)

- Marketing et management du point de vente (parcours proposé sur le campus de Beauvais, en formation initiale)

- Stratégie de marque et événementiel (parcours proposé sur le campus de Creil, en formation initiale)

Programmes
VETMiroir BUT 1 TC Beauvais Volume horaire CM TD TP ECTS
Compétence 1 Marketing - Niveau 1 22
UE 11 11
Portfolio S1 6 3 3 0
R1-11 Langue A : anglais du commerce 1 20 10 10 0
R1-12 LVB du commerce 1 20 10 10 0
R1-13 Ressources et culture numériques 1 24 24 0
R1-14 Expression, Communication et Culture 1 22 16 6 0
R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1 16 6 10 0
R1-1 Fondamentaux du marketing 39 14 25 0
R1-4 Etudes marketing 1 20 8 12 0
R1-5 Environnement économique de l'entreprise 24 10 14 0
R1-6 Environnement juridique de l'entreprise 22 8 14 0
R1-7 Techniques quantitatives et représentations 1 20 8 12 0
R1-8 Eléments financiers de l'entreprise 14 4 10 0
R1-9 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 16 6 10 0
SAE1-1 Marketing - Positionnement offre simple sur un marché 18 18 0
UE 21 11
Stage S2 0
Portfolio S2 8 8 0
R2-10 Gestion et conduite de projet 10 6 4 0
R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2 24 14 10 0
R2-12 Langue B du commerce 2 24 14 10 0
R2-13 Ressources et culture numériques 2 18 10 8 0
R2-14 Expression, Communication et Culture 2 22 12 10 0
R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2 10 6 4 0
R2-1 Marketing mix 1 24 10 14 0
R2-4 Etudes marketing 2 20 8 12 0
R2-5 Relations contractuelles commerciales 20 8 12 0
R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2 23 8 10 5 0
R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple 20 8 12 0
R2-8 Canaux de commercialisation et de distribution 16 6 10 0
SAE2-1 Marketing : marketing mix 20 10 10 0
SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC 7 7 0
Compétence 2 Vente - Niveau 1 22
UE 12 11
Portfolio S1 0
R1-10 Initiation à la conduite de projet 10 5 5 0
R1-13 Ressources et culture numériques 1 0
R1-14 Expression, Communication et Culture 1 0
R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1 0
R1-2 Fondamentaux de la vente 24 24 0
R1-7 Techniques quantitatives et représentations 1 0
R1-8 Eléments financiers de l'entreprise 0
SAE1-2 Vente - Démarche de prospection 18 18 0
UE 22 11
Stage S2 0
Portfolio S2 0
R2-10 Gestion et conduite de projet 0
R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2 0
R2-12 Langue B du commerce 2 0
R2-13 Ressources et culture numériques 2 0
R2-14 Expression, Communication et Culture 2 0
R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2 0
R2-2 Prospection et négociation 26 14 12 0
R2-5 Relations contractuelles commerciales 0
R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2 0
R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple 0
R2-9 Psychologie sociale 18 18 0
SAE2-2 Vente - Initiation au jeu de rôle de négociation 20 20 0
SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC 0
Compétence 3 Communication commerciale - Niveau 1 16
UE 13 8
Portfolio S1 0
R1-10 Initiation à la conduite de projet 0
R1-11 Langue A : anglais du commerce 1 0
R1-12 LVB du commerce 1 0
R1-13 Ressources et culture numériques 1 0
R1-14 Expression, Communication et Culture 1 0
R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1 0
R1-3 Fondamentaux de la communication commerciale 24 8 16 0
R1-4 Etudes marketing 1 0
R1-6 Environnement juridique de l'entreprise 0
SAE1-3 Com com - Création d'un support Print 18 18 0
UE 23 8
Stage S2 0
Portfolio S2 0
R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2 0
R2-12 Langue B du commerce 2 0
R2-13 Ressources et culture numériques 2 0
R2-14 Expression, Communication et Culture 2 0
R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2 0
R2-3 Moyens de la communication commerciale 25 10 15 0
R2-5 Relations contractuelles commerciales 0
R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2 0
R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple 0
R2-9 Psychologie sociale 0
SAE2-3 Com com : élaboration d'un plan de communication 20 20 0
SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC 0
VETM BUT 2 TC - Marketing et Management du Point de Vente Volume horaire CM TD TP ECTS
Compétence 1 Marketing - Niveau 2 13
UE 31 7
Portfolio S3 10 10 0
R3-10 Anglais appliqué au commerce 3 15 8 7 0
R3-11 LV B appliquée au commerce 3 15 8 7 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 18 18 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 15 15 0
R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3 10 10 0
R3-1 Marketing Mix 2 22 10 12 0
R3-4 Etudes Marketing 3 18 8 10 0
R3-5 Environnement économique international 18 8 10 0
R3-6 Droit des activités commerciales 1 16 6 10 0
R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3 14 4 10 0
R3-8 Tableau de bord commercial 14 6 8 0
R3-9 Psychologie sociale du travail 12 12 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 20 20 0
SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente 30 30 0
UE 41 6
Portfolio S4 14 14 0
R4-1 Stratégie marketing 18 8 10 0
R4-4 Droit du travail 10 10 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 13 10 3 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 13 10 3 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 14 14 0
SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant 14 14 0
SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation 12 12 0
Stage 16 16 0
Compétence 2 Vente - Niveau 2 13
UE 32 7
Portfolio S3 0
R3-10 Anglais appliqué au commerce 3 0
R3-11 LV B appliquée au commerce 3 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 0
R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3 0
R3-2 Entretien de vente 20 20 0
R3-6 Droit des activités commerciales 1 0
R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3 0
R3-8 Tableau de bord commercial 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 0
SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente 0
UE 42 6
Portfolio S4 0
R4-2 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur 14 14 0
R4-4 Droit du travail 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 0
SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant 0
SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation 0
Stage 0
Compétence 3 Communication commerciale - Niveau 2 14
UE 33 8
Portfolio S3 0
R3-10 Anglais appliqué au commerce 3 0
R3-11 LV B appliquée au commerce 3 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 0
R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3 0
R3-3 Principes de la communication digitale 20 6 14 0
R3-6 Droit des activités commerciales 1 0
R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3 0
R3-8 Tableau de bord commercial 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 0
SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente 0
UE 43 6
Portfolio S4 0
R4-3 Conception d'une campagne de communication 18 8 10 0
R4-4 Droit du travail 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 0
SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant 0
SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation 0
Stage 0
Compétence 4 Management - Niveau 1 10
UE 34 4
Portfolio S3 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 0
R3-15 Management de la performance du point de vente 14 14 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 0
SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente 0
SAE3-3 Analyse PDV ou rayon dans environ concurrentiel 20 20 0
UE 44 6
Portfolio S4 0
R4-10 Management des équipes 1 15 15 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 0
R4-8 PPP4 Projet Personnel et Professionnel 4 5 5 0
SAE4-3 Propositions d'amélioration du fonctionnement du PDV 29 29 0
Stage 0
Compétence 5 Retail marketing - Niveau 1 10
UE 35 4
Portfolio S3 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 0
R3-16 Marketing du point de vente 14 14 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 0
SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente 0
SAE3-3 Analyse PDV ou rayon dans environ concurrentiel 0
UE 45 6
Portfolio S4 0
R4-11 GRC 15 15 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 0
R4-8 PPP4 Projet Personnel et Professionnel 4 0
R4-9 Merchandising 15 15 0
SAE4-3 Propositions d'amélioration du fonctionnement du PDV 0
Stage 0
VETM BUT 3 TC - Marketing et Management du Point de Vente Volume horaire CM TD TP ECTS
Compétence 1 Marketing - Niveau 3 13
UE 51 8
Portfolio 16 16 0
R5-1 Stratégie d'entreprise 1 22 10 12 0
R5-3 Financement et régulation de l'économie 22 10 12 0
R5-4 Droit des activités commerciales 2 18 6 12 0
R5-5 Analyse financière 16 4 12 0
R5-6 Anglais appliqué au commerce 5 14 8 6 0
R5-7 LV B appliquée au commerce 5 14 8 6 0
R5-8 Expression, Communication, Culture 5 20 20 0
R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5 9 9 0
SAE5-1 Approche omnicanal du point de vente 84 84 0
UE 61 5
Portfolio 40 40 0
R6-1 Stratégie d'entreprise 2 18 8 10 0
Stage BUT3 0
Compétence 2 Vente - Niveau 3 13
UE 52 8
Portfolio 0
R5-2 Négocier dans des contextes spécifiques 1 20 20 0
R5-4 Droit des activités commerciales 2 0
R5-5 Analyse financière 0
R5-6 Anglais appliqué au commerce 5 0
R5-7 LV B appliquée au commerce 5 0
R5-8 Expression, Communication, Culture 5 0
R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5 0
SAE5-1 Approche omnicanal du point de vente 0
UE 62 5
Portfolio 0
R6-2 Négocier dans des contextes spécifiques 2 15 15 0
Stage BUT3 0
Compétence 4 Management - Niveau 2 17
UE 54 7
Portfolio 0
R5-10 RCN appliquées au marketing et mgmt du point de vente 14 14 0
R5-12 Management d'équipe 2 16 16 0
R5-6 Anglais appliqué au commerce 5 0
R5-7 LV B appliquée au commerce 5 0
R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5 0
SAE5-1 Approche omnicanal du point de vente 0
UE 64 10
Portfolio 0
R6-3 Droit du travail et relations sociales dans l'entrepris 16 16 0
Stage BUT3 0
Compétence 5 Retail marketing - Niveau 2 17
UE 55 7
Portfolio 0
R5-10 RCN appliquées au marketing et mgmt du point de vente 0
R5-11 Parcours expérience client 28 28 0
R5-13 Supply chain 16 16 0
R5-14 Droit de la distribution 18 18 0
R5-15 Trade marketing 18 18 0
R5-6 Anglais appliqué au commerce 5 0
R5-7 LV B appliquée au commerce 5 0
R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5 0
SAE5-1 Approche omnicanal du point de vente 0
UE 65 10
Portfolio 0
R6-4 Prise de décision-pilotage 20 20 0
Stage BUT3 0
A savoir
Niveau d'entrée:
Niveau III (BTS, DUT)
Niveau de sortie:
Niveau II (Licence ou maîtrise universitaire)