Marketing et management du point de vente

Techniques de commercialisation (Beauvais)

Autres informations (FI)

Les objectifs de la formation BUT TC et des spécialités proposées :

Le BUT TC a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés susceptibles de s’intégrer tant dans des entreprises industrielles, commerciales que des administrations ou associations.

A l’issue d’une première année plus généraliste, l’apprenant devra choisir entre plusieurs parcours pour réaliser la 2ème et 3ème année du BUT TC :

- Marketing digital, E-business & entreprenariat (parcours proposé sur le campus de Beauvais : en formation initiale, et sur le campus de Creil : en formation initiale ou en alternance)

- Business international : achat et vente (NB : parcours non proposé à l'IUT de l'Oise)

- Business développement et management de la relation client (parcours proposé sur le campus de Beauvais : en formation initiale ou en alternance, et sur le campus de Creil : en alternance)

- Marketing et management du point de vente (parcours proposé sur le campus de Beauvais, en formation initiale)

- Stratégie de marque et événementiel (parcours proposé sur le campus de Creil, en formation initiale)

Programmes

VETMiroir (pour annexe)

Volume horaire

ECTS

Bonus Optionnel BUT 1 Semestre 1

Bonus Optionnel BUT 1 Semestre 2

Compétence 1 Marketing - Niveau 1

UE 11

Portfolio S1

R1-11 Langue A : anglais du commerce 1

R1-12 LVB du commerce 1

R1-13 Ressources et culture numériques 1

R1-14 Expression, Communication et Culture 1

R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1

R1-1 Fondamentaux du marketing

R1-4 Etudes marketing 1

R1-5 Environnement économique de l'entreprise

R1-6 Environnement juridique de l'entreprise

R1-7 Techniques quantitatives et représentations 1

R1-8 Eléments financiers de l'entreprise

R1-9 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché

SAE1-1 Marketing - Positionnement offre simple sur un marché

UE 21

Stage S2

Portfolio S2

R2-10 Gestion et conduite de projet

R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2

R2-12 Langue B du commerce 2

R2-13 Ressources et culture numériques 2

R2-14 Expression, Communication et Culture 2

R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2

R2-1 Marketing mix 1

R2-4 Etudes marketing 2

R2-5 Relations contractuelles commerciales

R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2

R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple

R2-8 Canaux de commercialisation et de distribution

SAE2-1 Marketing : marketing mix

SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC

Compétence 2 Vente - Niveau 1

UE 12

Portfolio S1

R1-10 Initiation à la conduite de projet

R1-13 Ressources et culture numériques 1

R1-14 Expression, Communication et Culture 1

R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1

R1-2 Fondamentaux de la vente

R1-7 Techniques quantitatives et représentations 1

R1-8 Eléments financiers de l'entreprise

SAE1-2 Vente - Démarche de prospection

UE 22

Stage S2

Portfolio S2

R2-10 Gestion et conduite de projet

R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2

R2-12 Langue B du commerce 2

R2-13 Ressources et culture numériques 2

R2-14 Expression, Communication et Culture 2

R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2

R2-2 Prospection et négociation

R2-5 Relations contractuelles commerciales

R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2

R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple

R2-9 Psychologie sociale

SAE2-2 Vente - Initiation au jeu de rôle de négociation

SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC

Compétence 3 Communication commerciale - Niveau 1

UE 13

Portfolio S1

R1-10 Initiation à la conduite de projet

R1-11 Langue A : anglais du commerce 1

R1-12 LVB du commerce 1

R1-13 Ressources et culture numériques 1

R1-14 Expression, Communication et Culture 1

R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1

R1-3 Fondamentaux de la communication commerciale

R1-4 Etudes marketing 1

R1-6 Environnement juridique de l'entreprise

SAE1-3 Com com - Création d'un support Print

UE 23

Stage S2

Portfolio S2

R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2

R2-12 Langue B du commerce 2

R2-13 Ressources et culture numériques 2

R2-14 Expression, Communication et Culture 2

R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2

R2-3 Moyens de la communication commerciale

R2-5 Relations contractuelles commerciales

R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2

R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple

R2-9 Psychologie sociale

SAE2-3 Com com : élaboration d'un plan de communication

SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC

VETMiroir (pour annexe)

Volume horaire

ECTS

Compétence 1 Marketing - Niveau 2

UE 31

Portfolio S3

R3-10 Anglais appliqué au commerce 3

R3-11 LV B appliquée au commerce 3

R3-12 Ressources et culture numériques 3

R3-13 Expression, Communication, Culture 3

R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3

R3-1 Marketing Mix 2

R3-4 Etudes Marketing 3

R3-5 Environnement économique international

R3-6 Droit des activités commerciales 1

R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3

R3-8 Tableau de bord commercial

R3-9 Psychologie sociale du travail

SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente

UE 41

Portfolio S4

R4-1 Stratégie marketing

R4-4 Droit du travail

R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

R4-6 LV B appliquée au commerce 4

R4-7 Expression, communication, culture 4

SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant

SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation

Stage

Compétence 2 Vente - Niveau 2

UE 32

Portfolio S3

R3-10 Anglais appliqué au commerce 3

R3-11 LV B appliquée au commerce 3

R3-12 Ressources et culture numériques 3

R3-13 Expression, Communication, Culture 3

R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3

R3-2 Entretien de vente

R3-6 Droit des activités commerciales 1

R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3

R3-8 Tableau de bord commercial

SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente

UE 42

Portfolio S4

R4-2 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur

R4-4 Droit du travail

R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

R4-6 LV B appliquée au commerce 4

R4-7 Expression, communication, culture 4

SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant

SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation

Stage

Compétence 3 Communication commerciale - Niveau 2

UE 33

Portfolio S3

R3-10 Anglais appliqué au commerce 3

R3-11 LV B appliquée au commerce 3

R3-12 Ressources et culture numériques 3

R3-13 Expression, Communication, Culture 3

R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3

R3-3 Principes de la communication digitale

R3-6 Droit des activités commerciales 1

R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3

R3-8 Tableau de bord commercial

SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente

UE 43

Portfolio S4

R4-3 Conception d'une campagne de communication

R4-4 Droit du travail

R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

R4-6 LV B appliquée au commerce 4

R4-7 Expression, communication, culture 4

SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant

SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation

Stage

Compétence 4 Management - Niveau 1

UE 34

Portfolio S3

R3-12 Ressources et culture numériques 3

R3-13 Expression, Communication, Culture 3

R3-15 Management de la performance du point de vente

SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente

SAE3-3 Analyse PDV ou rayon dans environ concurrentiel

UE 44

Portfolio S4

R4-10 Management des équipes 1

R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

R4-6 LV B appliquée au commerce 4

R4-7 Expression, communication, culture 4

R4-8 PPP4 Projet Personnel et Professionnel 4

SAE4-3 Propositions d'amélioration du fonctionnement du PDV

Stage

Compétence 5 Retail marketing - Niveau 1

UE 35

Portfolio S3

R3-12 Ressources et culture numériques 3

R3-13 Expression, Communication, Culture 3

R3-16 Marketing du point de vente

SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC

SAE3-2 Démarche d'ouverture d'un point de vente

SAE3-3 Analyse PDV ou rayon dans environ concurrentiel

UE 45

Portfolio S4

R4-11 GRC

R4-5 Anglais appliqué au commerce 4

R4-6 LV B appliquée au commerce 4

R4-7 Expression, communication, culture 4

R4-8 PPP4 Projet Personnel et Professionnel 4

R4-9 Merchandising

SAE4-3 Propositions d'amélioration du fonctionnement du PDV

Stage

VETMiroir (pour annexe)

Volume horaire

ECTS

Compétence 1 Marketing - Niveau 3

UE 51

Portfolio

R5-1 Stratégie d'entreprise 1

R5-3 Financement et régulation de l'économie

R5-4 Droit des activités commerciales 2

R5-5 Analyse financière

R5-6 Anglais appliqué au commerce 5

R5-7 LV B appliquée au commerce 5

R5-8 Expression, Communication, Culture 5

R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5

SAE5-1 Approche omnicanal du point de vente

UE 61

Portfolio

R6-1 Stratégie d'entreprise 2

Stage BUT3

Compétence 2 Vente - Niveau 3

UE 52

Portfolio

R5-2 Négocier dans des contextes spécifiques 1

R5-4 Droit des activités commerciales 2

R5-5 Analyse financière

R5-6 Anglais appliqué au commerce 5

R5-7 LV B appliquée au commerce 5

R5-8 Expression, Communication, Culture 5

R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5

SAE5-1 Approche omnicanal du point de vente

UE 62

Portfolio

R6-2 Négocier dans des contextes spécifiques 2

Stage BUT3

Compétence 4 Management - Niveau 2

UE 54

Portfolio

R5-10 RCN appliquées au marketing et mgmt du point de vente

R5-12 Management d'équipe 2

R5-6 Anglais appliqué au commerce 5

R5-7 LV B appliquée au commerce 5

R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5

SAE5-1 Approche omnicanal du point de vente

UE 64

Portfolio

R6-3 Droit du travail et relations sociales dans l'entrepris

Stage BUT3

Compétence 5 Retail marketing - Niveau 2

UE 55

Portfolio

R5-10 RCN appliquées au marketing et mgmt du point de vente

R5-11 Parcours expérience client

R5-13 Supply chain

R5-14 Droit de la distribution

R5-15 Trade marketing

R5-6 Anglais appliqué au commerce 5

R5-7 LV B appliquée au commerce 5

R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5

SAE5-1 Approche omnicanal du point de vente

UE 65

Portfolio

R6-4 Prise de décision-pilotage

Stage BUT3

A savoir

Niveau d'entrée: Niveau III (BTS, DUT)

Niveau de sortie: Niveau II (Licence ou maîtrise universitaire)

Le 26/03/2024

Nos autres sites

Arts, Lettres, Langues

Droit, Économie, Gestion

INSPÉ, Antenne et IUT

Sciences Humaines et Sociales

Sciences, Technologie, Santé

Sciences

Santé

Sciences Humaines et Sociales

Plateformes

Écoles Doctorales

Techniques de commercialisation (Beauvais)

Autres informations (FI)

Programmes

A savoir