Institut Universitaire de Technologie de l'Oise
Techniques de commercialisation (Beauvais) Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

Techniques de commercialisation (Beauvais) Marketing digital, e-business et entrepreneuriat

Autres informations (FI)

Les objectifs de la formation BUT TC et des spécialités proposées :

Le BUT TC a pour vocation de former des techniciens supérieurs spécialisés susceptibles de s’intégrer tant dans des entreprises industrielles, commerciales que des administrations ou associations.

A l’issue d’une première année plus généraliste, l’apprenant devra choisir entre plusieurs parcours pour réaliser la 2ème et 3ème année du BUT TC :

- Marketing digital, E-business & entreprenariat (parcours proposé sur le campus de Beauvais : en formation initiale, et sur le campus de Creil : en formation initiale ou en alternance)

- Business international : achat et vente (NB : parcours non proposé à l'IUT de l'Oise)

- Business développement et management de la relation client (parcours proposé sur le campus de Beauvais : en formation initiale ou en alternance, et sur le campus de Creil : en alternance)

- Marketing et management du point de vente (parcours proposé sur le campus de Beauvais, en formation initiale)

- Stratégie de marque et événementiel (parcours proposé sur le campus de Creil, en formation initiale)

Programmes
VETMiroir BUT 1 TC Beauvais Volume horaire CM TD TP ECTS
Compétence 1 Marketing - Niveau 1 22
UE 11 11
Portfolio S1 6 3 3 0
R1-11 Langue A : anglais du commerce 1 20 10 10 0
R1-12 LVB du commerce 1 20 10 10 0
R1-13 Ressources et culture numériques 1 24 24 0
R1-14 Expression, Communication et Culture 1 22 16 6 0
R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1 16 6 10 0
R1-1 Fondamentaux du marketing 39 14 25 0
R1-4 Etudes marketing 1 20 8 12 0
R1-5 Environnement économique de l'entreprise 24 10 14 0
R1-6 Environnement juridique de l'entreprise 22 8 14 0
R1-7 Techniques quantitatives et représentations 1 20 8 12 0
R1-8 Eléments financiers de l'entreprise 14 4 10 0
R1-9 Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché 16 6 10 0
SAE1-1 Marketing - Positionnement offre simple sur un marché 18 18 0
UE 21 11
Stage S2 0
Portfolio S2 8 8 0
R2-10 Gestion et conduite de projet 10 6 4 0
R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2 24 14 10 0
R2-12 Langue B du commerce 2 24 14 10 0
R2-13 Ressources et culture numériques 2 18 10 8 0
R2-14 Expression, Communication et Culture 2 22 12 10 0
R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2 10 6 4 0
R2-1 Marketing mix 1 24 10 14 0
R2-4 Etudes marketing 2 20 8 12 0
R2-5 Relations contractuelles commerciales 20 8 12 0
R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2 23 8 10 5 0
R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple 20 8 12 0
R2-8 Canaux de commercialisation et de distribution 16 6 10 0
SAE2-1 Marketing : marketing mix 20 10 10 0
SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC 7 7 0
Compétence 2 Vente - Niveau 1 22
UE 12 11
Portfolio S1 0
R1-10 Initiation à la conduite de projet 10 5 5 0
R1-13 Ressources et culture numériques 1 0
R1-14 Expression, Communication et Culture 1 0
R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1 0
R1-2 Fondamentaux de la vente 24 24 0
R1-7 Techniques quantitatives et représentations 1 0
R1-8 Eléments financiers de l'entreprise 0
SAE1-2 Vente - Démarche de prospection 18 18 0
UE 22 11
Stage S2 0
Portfolio S2 0
R2-10 Gestion et conduite de projet 0
R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2 0
R2-12 Langue B du commerce 2 0
R2-13 Ressources et culture numériques 2 0
R2-14 Expression, Communication et Culture 2 0
R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2 0
R2-2 Prospection et négociation 26 14 12 0
R2-5 Relations contractuelles commerciales 0
R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2 0
R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple 0
R2-9 Psychologie sociale 18 18 0
SAE2-2 Vente - Initiation au jeu de rôle de négociation 20 20 0
SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC 0
Compétence 3 Communication commerciale - Niveau 1 16
UE 13 8
Portfolio S1 0
R1-10 Initiation à la conduite de projet 0
R1-11 Langue A : anglais du commerce 1 0
R1-12 LVB du commerce 1 0
R1-13 Ressources et culture numériques 1 0
R1-14 Expression, Communication et Culture 1 0
R1-15 PPP1 Projet Personnel et Professionnel 1 0
R1-3 Fondamentaux de la communication commerciale 24 8 16 0
R1-4 Etudes marketing 1 0
R1-6 Environnement juridique de l'entreprise 0
SAE1-3 Com com - Création d'un support Print 18 18 0
UE 23 8
Stage S2 0
Portfolio S2 0
R2-11 Langue A - Anglais du commerce 2 0
R2-12 Langue B du commerce 2 0
R2-13 Ressources et culture numériques 2 0
R2-14 Expression, Communication et Culture 2 0
R2-15 PPP2 Projet Personnel et Professionnel 2 0
R2-3 Moyens de la communication commerciale 25 10 15 0
R2-5 Relations contractuelles commerciales 0
R2-6 Techniques quantitatives et représentations 2 0
R2-7 Coûts, marges et prix d'une offre simple 0
R2-9 Psychologie sociale 0
SAE2-3 Com com : élaboration d'un plan de communication 20 20 0
SAE2-4 Conception d'un projet en déployant les TC 0
VETM BUT 2 TC - Marketing Digital e-Business Entrepreneuriat Volume horaire CM TD TP ECTS
Compétence 1 Marketing - Niveau 2 13
UE 31 7
Portfolio S3 10 10 0
R3-10 Anglais appliqué au commerce 3 15 8 7 0
R3-11 LV B appliquée au commerce 3 15 8 7 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 18 18 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 15 15 0
R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3 10 10 0
R3-1 Marketing Mix 2 22 10 12 0
R3-4 Etudes Marketing 3 18 8 10 0
R3-5 Environnement économique international 18 8 10 0
R3-6 Droit des activités commerciales 1 16 6 10 0
R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3 14 4 10 0
R3-8 Tableau de bord commercial 14 6 8 0
R3-9 Psychologie sociale du travail 12 12 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 20 20 0
SAE3-2 Démarche de création d'entreprise en contexte digital 30 30 0
UE 41 6
Portfolio S4 14 14 0
R4-1 Stratégie marketing 18 8 10 0
R4-4 Droit du travail 10 10 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 13 10 3 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 13 10 3 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 14 14 0
SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant 14 14 0
SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation 12 12 0
Stage 16 16 0
Compétence 2 Vente - Niveau 2 13
UE 32 7
Portfolio S3 0
R3-10 Anglais appliqué au commerce 3 0
R3-11 LV B appliquée au commerce 3 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 0
R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3 0
R3-2 Entretien de vente 20 20 0
R3-6 Droit des activités commerciales 1 0
R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3 0
R3-8 Tableau de bord commercial 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 0
SAE3-2 Démarche de création d'entreprise en contexte digital 0
UE 42 6
Portfolio S4 0
R4-2 Négociation : rôle du vendeur et de l'acheteur 14 14 0
R4-4 Droit du travail 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 0
SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant 0
SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation 0
Stage 0
Compétence 3 Communication commerciale - Niveau 2 14
UE 33 8
Portfolio S3 0
R3-10 Anglais appliqué au commerce 3 0
R3-11 LV B appliquée au commerce 3 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 0
R3-14 PPP3 Projet Personnel et Professionnel 3 0
R3-3 Principes de la communication digitale 20 6 14 0
R3-6 Droit des activités commerciales 1 0
R3-7 Techniques quantitatives et représentations 3 0
R3-8 Tableau de bord commercial 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 0
SAE3-2 Démarche de création d'entreprise en contexte digital 0
UE 43 6
Portfolio S4 0
R4-3 Conception d'une campagne de communication 18 8 10 0
R4-4 Droit du travail 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 0
SAE4-1 Evaluation de la performance du projet en déployant 0
SAE4-2 Pilotage commercial d'une organisation 0
Stage 0
Compétence 4 Marketing digital - Niveau 1 10
UE 34 4
Portfolio S3 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 0
R3-15 Stratégie de marketing digital 14 14 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 0
SAE3-2 Démarche de création d'entreprise en contexte digital 0
SAE3-3 Analyse d'une activité digitale 20 20 0
UE 44 6
Portfolio S4 0
R4-10 Stratégie e-commerce 15 15 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 0
R4-8 PPP4 Projet Personnel et Professionnel 4 5 5 0
R4-9 Conduite de projet digital 15 15 0
SAE4-3 Création de site web 29 29 0
Stage 0
Compétence 5 E-business et entrepreneuriat - Niveau 1 10
UE 35 4
Portfolio S3 0
R3-12 Ressources et culture numériques 3 0
R3-13 Expression, Communication, Culture 3 0
R3-16 Créativité et innovation 14 14 0
SAE3-1 Piloter un projet en déployant les TC 0
SAE3-2 Démarche de création d'entreprise en contexte digital 0
SAE3-3 Analyse d'une activité digitale 0
UE 45 6
Portfolio S4 0
R4-11 Business model 1 15 15 0
R4-5 Anglais appliqué au commerce 4 0
R4-6 LV B appliquée au commerce 4 0
R4-7 Expression, communication, culture 4 0
R4-8 PPP4 Projet Personnel et Professionnel 4 0
SAE4-3 Création de site web 0
Stage 0
VETM BUT 3 TC - Marketing Digital e-Business Entrepreneuriat Volume horaire CM TD TP ECTS
Compétence 1 Marketing - Niveau 3 13
UE 51 8
Portfolio 16 16 0
R5-1 Stratégie d'entreprise 1 22 10 12 0
R5-3 Financement et régulation de l'économie 22 10 12 0
R5-4 Droit des activités commerciales 2 18 6 12 0
R5-5 Analyse financière 16 4 12 0
R5-6 Anglais appliqué au commerce 5 14 8 6 0
R5-7 LV B appliquée au commerce 5 14 8 6 0
R5-8 Expression, Communication, Culture 5 20 20 0
R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5 9 9 0
SAE5-1 Développement d'un projet digital 84 84 0
UE 61 5
Portfolio 40 40 0
R6-1 Stratégie d'entreprise 2 18 8 10 0
Stage BUT3 0
Compétence 2 Vente - Niveau 3 13
UE 52 8
Portfolio 0
R5-2 Négocier dans des contextes spécifiques 1 20 20 0
R5-4 Droit des activités commerciales 2 0
R5-5 Analyse financière 0
R5-6 Anglais appliqué au commerce 5 0
R5-7 LV B appliquée au commerce 5 0
R5-8 Expression, Communication, Culture 5 0
R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5 0
SAE5-1 Développement d'un projet digital 0
UE 62 5
Portfolio 0
R6-2 Négocier dans des contextes spécifiques 2 15 15 0
Stage BUT3 0
Compétence 4 Marketing digital - Niveau 2 17
UE 54 7
Portfolio 0
R5-10 RCN appliquées au marketing digital à l'e-business et 14 14 0
R5-12 Référencement 16 16 0
R5-13 Stratégie social media et e-CRM 16 16 0
R5-15 Stratégie de contenu et rédaction web 16 16 0
R5-16 Logistique et supply chain 16 16 0
R5-6 Anglais appliqué au commerce 5 0
R5-7 LV B appliquée au commerce 5 0
R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5 0
SAE5-1 Développement d'un projet digital 0
UE 64 10
Portfolio 0
R6-3 Trafic management - Analyse d'audience 20 20 0
Stage BUT3 0
Compétence 5 E-business et entrepreneuriat - Niveau 2 17
UE 55 7
Portfolio 0
R5-10 RCN appliquées au marketing digital à l'e-business et 0
R5-11 Management de la créativité et de l'innovation 16 16 0
R5-14 Business model 2 16 16 0
R5-16 Logistique et supply chain 0
R5-6 Anglais appliqué au commerce 5 0
R5-7 LV B appliquée au commerce 5 0
R5-9 Projet Personnel et Professionnel 5 0
SAE5-1 Développement d'un projet digital 0
UE 65 10
Portfolio 0
R6-4 Formalisation et sécurisation d'un business model 12 12 0
Stage BUT3 0
A savoir
Niveau d'entrée:
Niveau III (BTS, DUT)
Niveau de sortie:
Niveau II (Licence ou maîtrise universitaire)