Présentation
Compétences
Le BUT Techniques de Commercialisation apporte en outre des compétences communes en marketing, en vente et en communication. Maitrisant les méthodes d’études marketing, notre diplômé sait analyser un marché ou une entreprise et faire des recommandations stratégiques et opérationnelles. Connaissant les enjeux de la communication commerciale, il peut construire un plan de communication pertinent et le mettre en œuvre. Enfin, exercé aux techniques de négociation, il sait prospecter et mener des entretiens commerciaux adaptés aux divers interlocuteurs.
Compétences communes aux 4 parcours :
- Conduire les actions marketing
- Vendre une offre commerciale
- Communiquer l’offre commerciale
4 Parcours au choix :
- Marketing digital, e-business et entrepreneuriat (parcours proposé en alternance)
- Business international : achat et vente
- Marketing et management du point de vente (parcours proposé en alternance)
- Business développement et management de la relation client (parcours proposé en alternance)
- Stratégie de marque et événementiel
Conditions d'accès
Le recrutement s’effectue sur dossier via la procédure ParcourSup.
Peuvent postuler:
Une mixité de bacheliers généraux et technologiques :
Bac général
Les spécialités les plus adaptées sont :
- Sciences Économiques et Sociales
- Mathématiques (ou mathématiques complémentaires en option)
- Numériques et Sciences Informatiques
- Histoire Géographie Géopolitiques et Sciences Politiques
- Littératures Langues et Cultures EtrangèresLes élèves dont le dossier est de qualité et qui relèvent d’autres spécialités pourront être admis en fonction de leur motivation et résultats académiques.
Bac Technologique
- STMG (toutes spécialités)Étudiants en premier cycle d’études supérieures-après une ou deux années de licence (L1 ou L2)après une ou deux années en classe préparatoire aux grandes écoles (CPGE ou «Prépa»)après une ou deux années en premier cycle d’école d’ingénieur «Prépa intégrée»)
Autres informations (FI)
A l’issue des 3 ans, obtention d’un diplôme d’État national, le Bachelor Universitaire de Technologie, de grade Licence (BAC+3).
Organisation
Organisation
La formation se déroule en 6 semestres pour un volume horaire de 1 800 heures (avec en moyenne 30 heures par semaine) et permet d’acquérir 180 ECTS.
Les enseignements sont dispensés sous la forme de :
- Ressources : travaux dirigés (environ 28 étudiants) et de cours magistraux en amphithéâtre.
- SAÉ (Situation d’Apprentissage et d’Évaluation) : travaux en autonomie et stages (26 semaines réparties sur les 3 années d’études).
Les ressources et les SAÉ permettent d’acquérir des compétences dont l’acquisition est appréciée par contrôle continu pour chaque semestre.
Les enseignements sont assurés en partie par des universitaires ou des enseignants issus du secondaire et par des intervenants issus du monde professionnel.
L’assiduité à l’ensemble des activités pédagogiques est obligatoire.
La formation est proposée à temps plein et en alternance :
- En deux ans, les 2ème et 3ème année de B.U.T.
- En un an, la 3ème année de B.U.T.
Modalités de l'alternance
L/M/M en entreprise
J/V à l’IUT
Contrôle des connaissances
Le B.U.T. répond aux exigences du contrôle continu. Le contrôle continu implique une assiduité de l'étudiant qui collecte des notes obtenues par différents types de travaux en classe, de travaux personnels ou en groupe, et d'applications professionnelles.
Les compétences seront évaluées à travers des mises en situationpermettant de juger de la capacité de l’étudiant à mobiliser les connaissances acquises dans une mise en situation professionnelle donc un savoir-agir contextualisé.
Programme
Programmes
Formation continue
Et après ?
Poursuite d'études
Le Bachelor Universitaire de Technologie TC a une finalité de professionnalisation. Permettant une insertion professionnelle immédiate. Il exerce dans les services commerciaux de tout type d’organisation dans tous les secteurs économiques: banque-assurance, immobilier, import-export, distribution, commerce, ventes, événementiel, marketing, communication... Avec de l’expérience, ils pourront évoluer vers des postes d’encadrement.
Il offre aussi la possibilité aux étudiants qui le souhaitent de poursuivre des études :
- Masters d’économie-gestion
- Marketing, commerce
- Communication
- en IAE
- Ecoles de commerce
Débouchés professionnels
- Marketing digital, E-business & entreprenariat Ce parcours vise à former les étudiants aux activités commerciales digitales des organisations en développant leurs compétences dans le pilotage et la gestion de ces activités d’une part [Gérer une activité digitale], et dans le développement de projet commercial digital pouvant mener à la création d’une start-up [Développer un projet e- business] d’autre part. Ce parcours permet de proposer un marketing intégrant efficacement les compétences digitales.
- Métiers ciblés :Tous les métiers du marketing digital et due- business + Création de startup commerciale digitale.
- Business international Ce parcours vise à former les étudiants au marketing et commerce à l’international en développant leurs compétences stratégiques [évaluation de l’environnement international et sélection des marches les plus adaptés à son internationalisation], et leurs compétences opérationnelles [achats et négociations en vue d’une internationalisation de l’entreprise et adaptation de son offre aux marches étrangers] dans un contexte international.
- Métiers ciblés :Tous les métiers du Commerce International.
- Business développement et management de la relation client. Ce parcours vise à former les étudiants au développement de l’activité commerciale tout en veillant à la satisfaction client pour bâtir une relation durable. Dans le cadre de l’adaptation locale, ce parcours permettra également de former les étudiants à des spécificités sectorielles : banque, immobilier, marches industriels, informatique, etc.
- Métiers ciblés :Tous les métiers du développement commercial et du management de la relation client : Business développer (chargé d’affaires), Gestionnaire de portefeuille clients,...
- Marketing et management du point de vente. Ce parcours vise à former les étudiants au management de l’espace de vente en axant la formation sur les deux dimensions majeures de l’activité : la fonction d’animation d’équipe d’une part [Manager une équipe commerciale sur un espace de vente], et de pilotage de l’espace de vente d’autre part [Piloter un espace de vente].
- Métiers ciblés :Tous les métiers de la Distribution : Retail manager, manager de rayon, gestionnaire de point de vente...
- Stratégie de marque et événementiel. Ce parcours vise à former les étudiants au management de la marque (Branding management) en développant deux compétences spécifiques :
- Élaborer une identité de marque : valorisation de la marque, à travers l’élaboration de contenus pour une marque et le suivi des relations médias, publiques et presse.
- Manager un projet événementiel :pilotage et gestion des projets événementiels autour de la marque
- Métiers ciblés :Tous les métiers liés à l’évènementiel et à la Promotion d’une marque : brand identity manager, brand manager, responsable marque, coordinateur de marque, activateur de marque, responsable évènementiel, chef de projet, chargé de communication produit...
Secteurs d'activités (visés par la formation)
- Secteurs d’activités :
- Le titulaire d'un BUT Techniques de Commercialisation en fonction du parcours choisi exerce son activité dans toutes les organisations qui gèrent des relations clients en B to B et /ou B to C. Les secteurs d’activités sont multiples tels que : banque, assurance, immobilier, tourisme, distribution, agroalimentaire, cosmétique, textile, automobile. G : Commerce ; réparation d'automobiles et de motocycles I : Hébergement et restauration J : Information et communication K : Activités financières et d'assurance L : Activités immobilières R : Arts, spectacles et activités récréatives S : Autres activités de services. : Information et communication R : Arts, spectacles et activités récréatives S : Autres activités de services.
Le 27/03/2025