Domaine
Droit, Économie, Gestion
Institut d'Administration des Entreprises

Pôle Universitaire Cathédrale

10 Placette Lafleur - BP 2716

80027 Amiens Cedex 1

MasterMarketing Vente

Présentation

Objectifs

DES EXPERTS POLYVALENTS

  • Acquérir des connaissances et méthodes solides en marketing, digital, vente et distribution

  • Connaître les dernières avancées de la recherche et de la pratique, les évolutions métiers

  • Travailler en mode projet

Admission

  • Maîtriser la digitalisation des métiers et outils du marketing et de la vente

  • Mettre en œuvre un plan marketing en lien avec un plan d'actions commerciales

  • Analyser et piloter les études marketing

  • Piloter la performance commerciale et financière en lien avec les objectifs de l'entreprise

  • Proposer une politique de marketing opérationnel et d'animation commerciale

  • Animer une équipe ou un point de vente

Parcours

Débouchés

Poursuite d'études

Doctorat

Débouchés professionnels

Le master propose des débouchés dans les métiers du marketing opérationnel, du marketing digital, de la vente et de la distribution :

  • Chef de produit marketing

  • Commercial

  • Responsable marketing en PME

  • Chargé de promotion / d'animation des ventes

  • Manager commerce / responsable de magasin

  • Chef de projet marketing digital / responsable e-commerce, m-commerce

Secteurs d'activités (visés par la formation)

Sociétés d'études et de conseil, Agences, Enseignes de la grande distribution, Banques, PME et ETI, Service marketing ou commercial de grandes entreprises...

Organisation

La formation se déroule sur 2 années.

Le master 1 comprend des cours dédiés aux fondamentaux du management, aux compétences transversales (informatique, statistique), des cours communs avec le master Entrepreneuriat (veille, créativité, digital, outils web) et des cours de spécialisation en marketing, études, marketing digital et distribution.

Outre un cours d'anglais du management, certains cours sont enseignés en anglais.

Un projet de spécialité rythme également l'année.

Le master 2 est dédié à la spécialisation en marketing stratégique, marketing opérationnel, marketing digital et commerce connecté, distribution et management commercial.

Une mission de conseil marketing pour une organisation locale rythme l'année

Certains cours sont enseignés en anglais et une certification est proposée.

Les deux années (ou la seule année de M2) peuvent être effectuées en alternance avec un rythme d'une semaine en formation / une semaine en entreprise (contrat d'apprentissage ou de professionnalisation).

Le parcours international est constitué d'une année d'études en anglais à l'étranger en Master 1 (Parcours ERASMUS)

Contrôle des connaissances

Contrôle continu et/ou examens terminaux.

Modalités de contrôle des connaissances voir sur la page web de l'IAE.

20/02/2019

Programme

SEMESTRE 1 MASTER 1 MARKETING VENTE

BONUS MASTER 1 SEMESTRE 1
MBOIAES1

Crédits ECTS : 0

Durée totale : 0 heures

UE1 ANGLAIS DU MANAGEMENT
UEANM02

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 70 heures

UE2 APPROFONDISSEMENT STATISTIQUE, INFORMATIQUE ET NUMERIQUE
UEASI08

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 70 heures

UE3 MANAGEMENT DE PROJETS
UEMAP06

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 42 heures

UE4 COMPORTEMENT ORGANISATIONNEL ET MANAGEMENT D'EQUIPE
UECOM02

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 56 heures

UE5 STRATEGIE MARKETING - SERIOUS GAME
UESMS01

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 70 heures

UE6 ANALYSE DES MARCHES
UEANM03

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 0 heures

  • Analyse des tendances de consommation

    Durée totale : 42 heures

    Crédits ECTS : 2

  • Veille concurrentielle

    Durée totale : 28 heures

    Crédits ECTS : 1

UE7 DE L'IDEE AU MARCHE IDEATION CREATIVITE FILTRAGE, NV PDT
UEIMI01

Crédits ECTS : 6

Durée totale : 56 heures

UE8 ANALYSE DES DONNEES ET DATAMINING
UEADD01

Crédits ECTS : 6

Durée totale : 70 heures

SEMESTRE 2 MASTER 1 MARKETING VENTE

BONUS MASTER 1 SEMESTRE 2
MBOIAES2

Crédits ECTS : 0

Durée totale : 0 heures

UE1 INITIATION A LA RECHERCHE ET METHODES D'ENQUETES
UEIRM02

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 42 heures

UE2 PROJET DE SPECIALITE
UEPRS03

Crédits ECTS : 6

Durée totale : 28 heures

UE3 STRATEGIE ORGANISATIONNELLE
UESTO02

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 56 heures

UE4 CONTROLE DE GESTION
UECOG02

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 56 heures

UE5 DROIT DE LA CONSOMMATION, DE LA CONCURRENCE ET MARQUES
UEDCC01

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 42 heures

UE6 STRATEGIE DE DISTIBUTION ET TRADE MARKETING
UESDT01

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 70 heures

UE7 MARKETING DIGITAL EN PRATIQUES
UEMDP01

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 0 heures

  • Gestion de projet marketing digital

    Durée totale : 42 heures

    Crédits ECTS : 1

  • Mesure de performance webmarketing

    Durée totale : 28 heures

    Crédits ECTS : 1

  • Outils avancés : web, crm, outils graphiques

    Durée totale : 42 heures

    Crédits ECTS : 1

UE8 GESTION DE LA RELATION CLIENT
UEGRC01

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 56 heures

UE9 MARKETING INTERNATIONAL ET INTERCULTUREL
UEMII01

Crédits ECTS : 3

Durée totale : 42 heures

Formation continue

A savoir

Coût de la formation : 8890 €
Volume horaire : 889 h

En savoir plus

Contacts

Administratif(s) formation initiale :
Tél. : 03 22 82 68 34
Tél. : 03 22 82 68 38
Administratif(s) formation continue :
Carole Lenoble
Tél. : 03 22 82 68 14
Responsable(s) pédagogique(s)  :
Lieu(x) de formation
Institut d'Administration des Entreprises
Public visé
Formation initiale
Formation continue
En alternance
A savoir
Niveau d'entrée : Niveau II (Licence, Maîtrise, ...)
Niveau de sortie : Niveau I (Master 2, diplôme d'Ingénieur, ...)
Mode d'enseignement : présentiel