Pôle Cathédrale, 10 placette Lafleur - BP 2716
80027 Amiens Cedex 1
Licence Économie et gestionNégociation et développement de clientèle (L3)
Présentation
Les plus de cette formation
Former des gestionnaires polyvalents répondant aux besoins des entreprises et plus particulièrement des PME-PMI. Cette formation prépare à un raisonnement économique étayé par les outils théoriques actuels dans les trois domaines fondamentaux au fonctionnement d'une entreprise que sont l'économie, la gestion et le juridique.
Le parcours propose d'approfondir les compétences en matière de négociation et de développement clientèle
Compétences
Analyser les évolutions de l'environnement économique
Établir un plan stratégique
Gérer un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit
Coordonner une équipe commerciale, des actions commerciales
Mettre en place des dispositifs de pilotage
Mettre en place des plans d'actions commerciales
Condition d'accès
L2, DUT, du domaine de formation, sur dossier et éventuellement entretien. L'accès définitif à la formation est conditionné à la signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage.
Après la formation
Poursuite d'études
Les masters dans le domaine en UFR d'Économie-gestion, dans le réseau des IAE (marketing-vente par exemple) ou dans nos universités partenaires à l'étranger.
Des passerelles vers les écoles de Commerce sont également possibles
Débouchés professionnels
Chef de rayon, chef de produit, chef de secteur, chargé de clientèle
Gestionnaire d'un centre de profits, d'un point de vente, d'un rayon, de gamme...onction publique, ...
Secteurs d'activités (visés par la formation)
Grande distribution, Distribution spécialisée, Banque, Assurance, Immobilier, fonctions commerciales et marketing des entreprises.
Organisation
La formation se déroule sur le campus de Laon à l'IUT de l'Aisne, 2 rue Pierre Curie 02000 Laon une semaine sur deux, le reste du temps dans l'entreprise d'accueil. Les enseignements sont répartis en CM et TD. Les intervenants sont professionnels et universitaires.
Contrôle des connaissances
Contrôle continu et/ou examens terminaux.
Modalités de contrôle des connaissances voir sur la page web de l'UFR.
Programme
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 1 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 1 | |||||
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 15 | ||||
- Analyse économique | 48 | 30 | 18 | 5 | |
- Comptabilité nationale | 30 | 20 | 10 | 5 | |
- Gestion d'éntreprise | 48 | 30 | 18 | 5 | |
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 6 | ||||
- Mathématiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
- Statistiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 9 | ||||
- Découverte BU | 2 | 2 | |||
- Fonctions de base des tableurs 1 | 12 | 12 | 3 | ||
- Choix Langue | |||||
- Espagnol | 20 | 20 | 3 | ||
- Anglais | 20 | 20 | 3 | ||
- Technique de travail | 12 | 12 | 3 |
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 2 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 2 | |||||
UE4 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 15 | ||||
- Analyse économique 2 | 42 | 24 | 18 | 5 | |
- Comptabilité générale | 30 | 20 | 10 | 5 | |
- Gestion d'éntreprise 2 | 42 | 24 | 18 | 5 | |
UE5 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 6 | ||||
- Mathématiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
- Statistiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
UE6 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 9 | ||||
- Choix Enseignement Transvverse | |||||
- Engagement ou valorisation des compétences | 3 | ||||
- Fonctions de base des tableurs 2 | 12 | 12 | 3 | ||
- Histoire des faits économiques du XXeme siècle | 30 | 30 | 3 | ||
- Choix Langue | |||||
- Anglais économique | 20 | 20 | 3 | ||
- Espagnol | 20 | 20 | 3 |
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 3 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 3 | |||||
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 15 | ||||
- Comptabilité de gestion | 36 | 24 | 12 | 4 | |
- Macroéconomie | 42 | 24 | 18 | 4 | |
- Théories économiques | 24 | 24 | 4 | ||
- Théories des organisations | 24 | 24 | 3 | ||
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 6 | ||||
- Mathématiques | 24 | 12 | 12 | 3 | |
- Statistiques | 24 | 12 | 12 | 3 | |
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 6 | ||||
- Choix Enseignements Transverses | |||||
- Histoire des faits économiques du XIXeme siècle | 18 | 18 | 2 | ||
- Histoire des idées politiques | 18 | 18 | 2 | ||
- Finances publiques | 18 | 18 | 2 | ||
- Institutions de l'Union Européenne | 18 | 18 | 2 | ||
UE4 OUTILS TRANSVERSES | 3 | ||||
- Fonctions avancées des tableurs | 12 | 12 | |||
- Choix Langue | |||||
- Anglais économique | 20 | 20 | |||
- Espagnol | 20 | 20 | |||
- Projet Voltaire en guise de projet professionnel |
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 4 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 4 | |||||
UE5 ENSEIGNEMENT FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 15 | ||||
- Analyse financière | 42 | 24 | 18 | 3 | |
- Comptabilité analytique | 42 | 24 | 18 | 3 | |
- Histoire de la pensée économique | 36 | 24 | 12 | 3 | |
- Institutions et instruments financiers | 24 | 24 | 3 | ||
- Microéconomie | 42 | 24 | 18 | 3 | |
UE6 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 6 | ||||
- Mathématiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
- Statistiques | 24 | 12 | 12 | 3 | |
UE7 ENSEIGNEMENTS OPTIONNELS | 6 | ||||
- Analyse de l'actualité économique | 24 | 24 | 3 | ||
- Gestion des ressources humaines | 24 | 24 | 3 | ||
- Marketing | 24 | 24 | 3 | ||
- Sociologie économique | 24 | 24 | 3 | ||
UE8 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 3 | ||||
- Anglais économique | 20 | 20 | |||
- Choix Outils et Enseignement Transververse | |||||
- Engagement ou valorisation des compétences | |||||
- Fonctions avancées des tableurs | 12 | 12 |
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 5 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 9 | ||||
- Economie Industrielle et des Organisations | 14 | 14 | 3 | ||
- Politique économique | 14 | 14 | 3 | ||
- Théories de la croissance | 35 | 21 | 14 | 3 | |
UE2 ENSEIGNEMENT INTRODUCTIFS | 3 | ||||
- Economie monétaire et financière | |||||
- Management stratégique Responsabilité Sociale Entreprises | 14 | 14 | |||
UE3 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC | |||||
- Comportement du consommateur | 28 | 14 | 14 | ||
- Négociation et communication | 28 | 14 | 14 | ||
UE4 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 6 | ||||
- Analyse bivariée d'enquêtes | 14 | 14 | 1 | ||
- Anglais économique | 21 | 7 | 14 | 2 | |
- Programmation | 21 | 7 | 14 | 1 | |
- Projet professionnel | 14 | 14 | 1 | ||
- Travail en environnement collaboratif | 14 | 14 | 1 | ||
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 5 |
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 6 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
UE5 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 12 | ||||
- Droit et fiscalité de l'entreprise | 21 | 21 | 3 | ||
- Économie internationale | 21 | 21 | 3 | ||
- Gestion de trésorerie | 21 | 21 | 3 | ||
- Relations économiques internationales et européennes | 21 | 21 | 3 | ||
UE6 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC | 12 | ||||
- E-business | 14 | 14 | 3 | ||
- Gestion de la relation client | 44 | 30 | 14 | 3 | |
- Merchandising | 14 | 14 | 3 | ||
- Marketing des produits et des services | 14 | 14 | 3 | ||
UE7 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 6 | ||||
- Certification en Langue Anglaise | |||||
- Introduction to modern economics | 14 | 14 | 2 | ||
- Préparation aux concours (Cat A) | 2 | ||||
- Préparation au recrutement en entreprise | 2 | ||||
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 6 |
Formation continue
Condition d'accès
Être titulaire d'un diplôme Niveau bac + 2 (domaine) , ou de 4 semestres validés dans le domaine de formation (L2 des autres parcours, DUT TC, GACO, GEA)
Modalités de recrutement
Sur dossier de candidature
Calendrier et périodes de formation
Formation uniquement ouverte en alternance sous contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation
Modalités de l'alternance
Contrat en alternance de septembre à fin août N+1, rythme de l'alternance en moyenne une semaine en entreprise une semaine en centre de formation
A savoir
Coût de la formation : 7519€
Volume horaire : 471
Références & certifications
Identifiant RNCP : 39018
Codes ROME :
- M1203 : Comptabilité
- M1204 : Contrôle de gestion
- M1403 : Études et prospectives socio-économiques
- M1605 : Assistanat technique et administratif
- M1604 : Assistanat de direction
Codes FORMACODE :
- 32054 : Gestion organisations
- 32663 : Comptabilité
Codes NSF :
- 122 : Economie