Pôle Cathédrale
10 placette Lafleur - BP 2716
80027 Amiens Cedex 1
Licence Économie et gestionNégociation et développement de clientèle (L3)
Présentation
Les plus de cette formation
Former des gestionnaires polyvalents répondant aux besoins des entreprises et plus particulièrement des PME-PMI. Cette formation prépare à un raisonnement économique étayé par les outils théoriques actuels dans les trois domaines fondamentaux au fonctionnement d'une entreprise que sont l'économie, la gestion et le juridique.
Le parcours propose d'approfondir les compétences en matière de négociation et de développement clientèle
Compétences
Analyser les évolutions de l'environnement économique
Établir un plan stratégique
Gérer un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit
Coordonner une équipe commerciale, des actions commerciales
Mettre en place des dispositifs de pilotage
Mettre en place des plans d'actions commerciales
Condition d'accès
L2, DUT, du domaine de formation, sur dossier et éventuellement entretien. L'accès définitif à la formation est conditionné à la signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage.
Après la formation
Poursuite d'études
Les masters dans le domaine en UFR d'Économie-gestion, dans le réseau des IAE (marketing-vente par exemple) ou dans nos universités partenaires à l'étranger.
Des passerelles vers les écoles de Commerce sont également possibles
Débouchés professionnels
Chef de rayon, chef de produit, chef de secteur, chargé de clientèle
Gestionnaire d'un centre de profits, d'un point de vente, d'un rayon, de gamme...onction publique, ...
Secteurs d'activités (visés par la formation)
Grande distribution, Distribution spécialisée, Banque, Assurance, Immobilier, fonctions commerciales et marketing des entreprises.
Organisation
La formation se déroule sur le campus de Laon à l'IUT de l'Aisne, 2 rue Pierre Curie 02000 Laon une semaine sur deux, le reste du temps dans l'entreprise d'accueil (voir calendrier prévisionnel). Les enseignements sont répartis en CM et TD d'une durée de 105 min. Les intervenants sont professionnels et universitaires.
Volume horaire : 1320 h au total, dont 471 h en centre de formation réparties sur 14 semaines représentant 60 crédits ECTS
Contrôle des connaissances
Contrôle continu et/ou examens terminaux.
Modalités de contrôle des connaissances voir sur la page web de l'UFR.
Programme
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 1 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 1 | |||||
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 15 | ||||
- Analyse économique | 48 | 30 | 18 | 5 | |
- Comptabilité nationale | 30 | 20 | 10 | 5 | |
- Gestion d'éntreprise | 48 | 30 | 18 | 5 | |
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 6 | ||||
- Mathématiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
- Statistiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 9 | ||||
- Choix Langue | |||||
- Anglais | 20 | 20 | 3 | ||
- Espagnol | 20 | 20 | 3 | ||
- Découverte BU | 2 | 2 | |||
- Fonctions de base des tableurs 1 | 12 | 12 | 3 | ||
- Technique de travail | 12 | 12 | 3 |
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 2 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 2 | |||||
UE4 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 15 | ||||
- Analyse économique 2 | 42 | 24 | 18 | 5 | |
- Comptabilité générale | 30 | 20 | 10 | 5 | |
- Gestion d'éntreprise 2 | 42 | 24 | 18 | 5 | |
UE5 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 6 | ||||
- Mathématiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
- Statistiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
UE6 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 9 | ||||
- Anglais économique | 20 | 20 | 3 | ||
- Choix Enseignement Transvverse | |||||
- Engagement ou valorisation des compétences | 3 | ||||
- Fonctions de base des tableurs 2 | 12 | 12 | 3 | ||
- Histoire des faits économiques du XXeme siècle | 30 | 30 | 3 |
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 3 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 3 | |||||
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 15 | ||||
- Comptabilité de gestion | 36 | 24 | 12 | 3 | |
- Macroéconomie | 42 | 24 | 18 | 4 | |
- Théories des organisations | 24 | 24 | 4 | ||
- Théories économiques | 24 | 24 | 4 | ||
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 6 | ||||
- Mathématiques | 24 | 12 | 12 | 3 | |
- Statistiques | 24 | 12 | 12 | 3 | |
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 6 | ||||
- Choix Enseignements Transverses | |||||
- Histoire des faits économiques du XIXeme siècle | 18 | 18 | 2 | ||
- Histoire des idées politiques | 18 | 18 | 2 | ||
- Finances publiques | 18 | 18 | 2 | ||
- Institutions de l'Union Européenne | 18 | 18 | 2 | ||
UE4 OUTILS TRANSVERSES | 3 | ||||
- Choix Langue | |||||
- Anglais économique | 20 | 20 | |||
- Espagnol | 20 | 20 | |||
- Fonctions avancées des tableurs | 12 | 12 | |||
- Projet Voltaire en guise de projet professionnel |
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 4 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 4 | |||||
UE5 ENSEIGNEMENT FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 15 | ||||
- Analyse financière | 42 | 24 | 18 | 4 | |
- Comptabilité analytique | 42 | 24 | 18 | 2 | |
- Histoire de la pensée économique | 36 | 24 | 12 | 3 | |
- Institutions et instruments financiers | 24 | 24 | 2 | ||
- Microéconomie | 42 | 24 | 18 | 4 | |
UE6 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 6 | ||||
- Mathématiques | 30 | 18 | 12 | 3 | |
- Statistiques | 24 | 12 | 12 | 3 | |
UE7 ENSEIGNEMENTS OPTIONNELS | 6 | ||||
- Analyse de l'actualité économique | 24 | 24 | 3 | ||
- Gestion des ressources humaines | 24 | 24 | 3 | ||
- Marketing | 24 | 24 | 3 | ||
- Sociologie économique | 24 | 24 | 3 | ||
UE8 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 3 | ||||
- Anglais économique | 20 | 20 | 2 | ||
- Choix Outils et Enseignement Transververse | |||||
- Engagement ou valorisation des compétences | 1 | ||||
- Fonctions avancées des tableurs | 12 | 12 |
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 5 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 5 | |||||
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 9 | ||||
- Economie Industrielle et des Organisations | 14 | 14 | 3 | ||
- Politique économique | 14 | 14 | 3 | ||
- Théories de la croissance | 35 | 21 | 14 | 3 | |
UE2 ENSEIGNEMENT INTRODUCTIFS | 3 | ||||
- Introductions à la Gestion d’un Portefeuille | 14 | 14 | |||
- Management stratégique Responsabilité Sociale Entreprises | 14 | 14 | |||
- Outils d’analyse de portefeuille | 14 | 14 | |||
UE3 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC | 12 | ||||
- Comportement du consommateur | 28 | 14 | 14 | 6 | |
- Négociation et communication | 28 | 14 | 14 | 6 | |
UE4 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 6 | ||||
- Analyse bivariée d'enquêtes | 14 | 14 | 1 | ||
- Anglais économique | 21 | 7 | 14 | 2 | |
- Programmation | 21 | 7 | 14 | 1 | |
- Projet professionnel | 14 | 14 | 1 | ||
- Travail en environnement collaboratif | 14 | 14 | 1 |
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 6 | Volume horaire | CM | TD | TP | ECTS |
|---|---|---|---|---|---|
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 6 | |||||
UE5 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION | 12 | ||||
- Droit et fiscalité de l'entreprise | 21 | 21 | 3 | ||
- Économie internationale | 21 | 21 | 3 | ||
- Gestion de trésorerie | 21 | 21 | 3 | ||
- Relations économiques internationales et européennes | 21 | 21 | 3 | ||
UE6 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC | 12 | ||||
- E-business | 14 | 14 | 3 | ||
- Gestion de la relation client | 44 | 30 | 14 | 3 | |
- Marketing des produits et des services | 14 | 14 | 3 | ||
- Merchandising | 14 | 14 | 3 | ||
UE7 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES | 6 | ||||
- Choix Outils et Enseignements transverses | |||||
- Engagement Etudiant | 2 | ||||
- Introduction to modern economics | 14 | 14 | 2 | ||
- Projet de développement de clientèle | 21 | 21 | 2 | ||
- Rapport d'activités | 21 | 21 | 2 |
Formation continue
Condition d'accès
Étudiant ayant validé 4 semestres, Personnes en reprise d'études, Salariés, demandeurs d'emploi, VAE, ...
Être titulaire d'un diplôme Niveau bac + 2 (domaine) , ou de 4 semestres validés dans le domaine de formation (L2 des autres parcours, DUT TC, GACO, GEA)
Calendrier et périodes de formation
Rythme 1er et 2e semestre. 1 semaine à l'université et 1 semaine en entreprise.
A savoir
Niveau d'entrée : Niveau III (BTS, DEUG, DUT, ...)
Niveau de sortie : Niveau II (Licence, Maîtrise, ...)
Coût de la formation : 5181€
Volume horaire : 471 h
Références & certifications
Identifiant RNCP : 24426
Code CPF : 238597
Codes ROME :
- M12 : Comptabilité et gestion