Domaine
Droit, Économie, Gestion
UFR d'Économie et de Gestion

Pôle Cathédrale, 10 placette Lafleur - BP 2716

80027 Amiens Cedex 1

Licence Économie et gestionNégociation et développement de clientèle (L3)

Présentation

Les plus de cette formation

Former des gestionnaires polyvalents répondant aux besoins des entreprises et plus particulièrement des PME-PMI. Cette formation prépare à un raisonnement économique étayé par les outils théoriques actuels dans les trois domaines fondamentaux au fonctionnement d'une entreprise que sont l'économie, la gestion et le juridique.

Le parcours propose d'approfondir les compétences en matière de négociation et de développement clientèle

Compétences

  • Analyser les évolutions de l'environnement économique

  • Établir un plan stratégique

  • Gérer un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit

  • Coordonner une équipe commerciale, des actions commerciales

  • Mettre en place des dispositifs de pilotage

  • Mettre en place des plans d'actions commerciales

Condition d'accès

L2, DUT, du domaine de formation, sur dossier et éventuellement entretien. L'accès définitif à la formation est conditionné à la signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage.

Après la formation

Poursuite d'études
  • Les masters dans le domaine en UFR d'Économie-gestion, dans le réseau des IAE (marketing-vente par exemple) ou dans nos universités partenaires à l'étranger.

  • Des passerelles vers les écoles de Commerce sont également possibles

Débouchés professionnels
  • Chef de rayon, chef de produit, chef de secteur, chargé de clientèle

  • Gestionnaire d'un centre de profits, d'un point de vente, d'un rayon, de gamme...onction publique, ...

Secteurs d'activités (visés par la formation)

Grande distribution, Distribution spécialisée, Banque, Assurance, Immobilier, fonctions commerciales et marketing des entreprises.

Organisation

La formation se déroule sur le campus de Laon à l'IUT de l'Aisne, 2 rue Pierre Curie 02000 Laon une semaine sur deux, le reste du temps dans l'entreprise d'accueil. Les enseignements sont répartis en CM et TD. Les intervenants sont professionnels et universitaires.

Contrôle des connaissances

Contrôle continu et/ou examens terminaux.

Modalités de contrôle des connaissances voir sur la page web de l'UFR.

30/11/2022

Programme

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 1
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 1
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
15

- Analyse économique

4830185

- Comptabilité nationale

3020105

- Gestion d'éntreprise

4830185
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
6

- Mathématiques

3018123

- Statistiques

3018123
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
9

- Découverte BU

22

- Choix Langue

   - Espagnol

20203

   - Anglais

20203

- Technique de travail

12123

- Fonctions de base des tableurs 1

12123
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 2
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 2
UE4 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
15

- Gestion d'éntreprise 2

4224185

- Analyse économique 2

4224185

- Comptabilité générale

3020105
UE5 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
6

- Mathématiques

3018123

- Statistiques

3018123
UE6 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
9

- Choix Langue

   - Anglais économique

20203

   - Espagnol

3

- Histoire des faits économiques du XXeme siècle

30303

- Choix Enseignement Transvverse

   - Fonctions de base des tableurs 2

12123

   - Engagement ou valorisation des compétences

3
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 3
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 3
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
15

- Théories des organisations

24243

- Théories économiques

24244

- Macroéconomie

4224184

- Comptabilité de gestion

3624124
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
6

- Mathématiques

2412123

- Statistiques

2412123
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
6

- Institutions de l'Union Européenne

18182

- Finances publiques

18182

- Choix Enseignements Transverses

   - Histoire des faits économiques du XIXeme siècle

18182

   - Histoire des idées politiques

18182
UE4 OUTILS TRANSVERSES
3

- Fonctions avancées des tableurs

1212

- Choix Langue

   - Anglais économique

2020

   - Espagnol

2020

- Projet Voltaire en guise de projet professionnel

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 4
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 4
UE5 ENSEIGNEMENT FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
15

- Analyse financière

4224183

- Histoire de la pensée économique

3624123

- Microéconomie

4224183

- Comptabilité analytique

4224183

- Institutions et instruments financiers

24243
UE6 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
6

- Mathématiques

3018123

- Statistiques

2412123
UE7 ENSEIGNEMENTS OPTIONNELS
6

- Sociologie économique

24243

- Analyse de l'actualité économique

24243

- Gestion des ressources humaines

24243

- Marketing

24243
UE8 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
3

- Choix Outils et Enseignement Transververse

   - Fonctions avancées des tableurs

1212

   - Engagement ou valorisation des compétences

- Anglais économique

2020
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 5
Volume horaireCMTDTPECTS
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
9

- Théories de la croissance

3521143

- Politique économique

14143

- Economie Industrielle et des Organisations

14143
UE2 ENSEIGNEMENT INTRODUCTIFS
3

- Economie monétaire et financière

- Management stratégique Responsabilité Sociale Entreprises

1414
UE3 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC

- Négociation et communication

281414

- Comportement du consommateur

281414
UE4 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
6

- Travail en environnement collaboratif

14141

- Anglais économique

217142

- Programmation

217141

- Projet professionnel

14141

- Analyse bivariée d'enquêtes

14141
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 5
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 6
Volume horaireCMTDTPECTS
UE5 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
12

- Droit et fiscalité de l'entreprise

21213

- Relations économiques internationales et européennes

21213

- Gestion de trésorerie

21213

- Économie internationale

21213
UE6 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC
12

- Merchandising

14143

- Marketing des produits et des services

14143

- Gestion de la relation client

4430143

- E-business

14143
UE7 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
6

- Certification en Langue Anglaise

- Introduction to modern economics

14142

- Préparation aux concours (Cat A)

2

- Préparation au recrutement en entreprise

2
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 6

Formation continue

Condition d'accès

  • Être titulaire d'un diplôme Niveau bac + 2 (domaine) , ou de 4 semestres validés dans le domaine de formation (L2 des autres parcours, DUT TC, GACO, GEA)

Modalités de recrutement

Sur dossier de candidature

Calendrier et périodes de formation

Formation uniquement ouverte en alternance sous contrat d'apprentissage ou contrat de professionnalisation

Modalités de l'alternance

Contrat en alternance de septembre à fin août N+1, rythme de l'alternance en moyenne une semaine en entreprise une semaine en centre de formation

A savoir

Niveau d'entrée : Niveau III (BTS, DUT)
Niveau de sortie : Niveau II (Licence ou maîtrise universitaire)

Coût de la formation : 7519€

Volume horaire : 471

Nombre d'heures en centre : 471
Total du nombre d'heures : 471

Références & certifications

Identifiant RNCP : 24426

Codes ROME :

  • M1203 : Comptabilité
  • M1204 : Contrôle de gestion
  • M1403 : Études et prospectives socio-économiques
  • M1605 : Assistanat technique et administratif
  • M1604 : Assistanat de direction

Codes FORMACODE :

  • 32054 : Gestion organisations
  • 32663 : Comptabilité

Codes NSF :

  • 122 : Economie

Contacts

Formation initiale :
Anne-Sophie Duvinage
Tél. : 03 23 26 30 72
anne-sophie.duvinage@u-picardie.fr
Formation continue :
Anne-Sophie Duvinage
Tél. : 03 23 26 30 72
anne-sophie.duvinage@u-picardie.fr
Responsable(s) pédagogique(s)  :
Modalités de formation
En alternance
Effectifs
Capacité d'accueil : 30
Lieu(x) de formation
Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne (site de Laon)