Domaine
Droit, Économie, Gestion
UFR d'Économie et de Gestion

Pôle Cathédrale

10 placette Lafleur - BP 2716

80027 Amiens Cedex 1

Licence Économie et gestionNégociation et développement de clientèle (L3)

Présentation

Les plus de cette formation

Former des gestionnaires polyvalents répondant aux besoins des entreprises et plus particulièrement des PME-PMI. Cette formation prépare à un raisonnement économique étayé par les outils théoriques actuels dans les trois domaines fondamentaux au fonctionnement d'une entreprise que sont l'économie, la gestion et le juridique.

Le parcours propose d'approfondir les compétences en matière de négociation et de développement clientèle

Compétences

  • Analyser les évolutions de l'environnement économique

  • Établir un plan stratégique

  • Gérer un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit

  • Coordonner une équipe commerciale, des actions commerciales

  • Mettre en place des dispositifs de pilotage

  • Mettre en place des plans d'actions commerciales

Condition d'accès

L2, DUT, du domaine de formation, sur dossier et éventuellement entretien. L'accès définitif à la formation est conditionné à la signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage.

Après la formation

Poursuite d'études
  • Les masters dans le domaine en UFR d'Économie-gestion, dans le réseau des IAE (marketing-vente par exemple) ou dans nos universités partenaires à l'étranger.

  • Des passerelles vers les écoles de Commerce sont également possibles

Débouchés professionnels
  • Chef de rayon, chef de produit, chef de secteur, chargé de clientèle

  • Gestionnaire d'un centre de profits, d'un point de vente, d'un rayon, de gamme...onction publique, ...

Secteurs d'activités (visés par la formation)

Grande distribution, Distribution spécialisée, Banque, Assurance, Immobilier, fonctions commerciales et marketing des entreprises.

Organisation

La formation se déroule sur le campus de Laon à l'IUT de l'Aisne, 2 rue Pierre Curie 02000 Laon une semaine sur deux, le reste du temps dans l'entreprise d'accueil (voir calendrier prévisionnel). Les enseignements sont répartis en CM et TD d'une durée de 105 min. Les intervenants sont professionnels et universitaires.

Volume horaire : 1320 h au total, dont 471 h en centre de formation réparties sur 14 semaines représentant 60 crédits ECTS

Contrôle des connaissances

Contrôle continu et/ou examens terminaux.

Modalités de contrôle des connaissances voir sur la page web de l'UFR.

03/12/2020

Programme

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 1
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 1
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
15

- Analyse économique

4830185

- Comptabilité nationale

3020105

- Gestion d'éntreprise

4830185
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
6

- Mathématiques

3018123

- Statistiques

3018123
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
9

- Choix Langue

   - Anglais

20203

   - Espagnol

20203

- Découverte BU

22

- Fonctions de base des tableurs 1

12123

- Technique de travail

12123
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 2
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 2
UE4 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
15

- Analyse économique 2

4224185

- Comptabilité générale

3020105

- Gestion d'éntreprise 2

4224185
UE5 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
6

- Mathématiques

3018123

- Statistiques

3018123
UE6 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
9

- Anglais économique

20203

- Choix Enseignement Transvverse

   - Engagement ou valorisation des compétences

3

   - Fonctions de base des tableurs 2

12123

- Histoire des faits économiques du XXeme siècle

30303
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 3
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 3
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
15

- Comptabilité de gestion

3624123

- Macroéconomie

4224184

- Théories des organisations

24244

- Théories économiques

24244
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
6

- Mathématiques

2412123

- Statistiques

2412123
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
6

- Choix Enseignements Transverses

   - Histoire des faits économiques du XIXeme siècle

18182

   - Histoire des idées politiques

18182

- Finances publiques

18182

- Institutions de l'Union Européenne

18182
UE4 OUTILS TRANSVERSES
3

- Choix Langue

   - Anglais économique

2020

   - Espagnol

2020

- Fonctions avancées des tableurs

1212

- Projet Voltaire en guise de projet professionnel

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 4
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 4
UE5 ENSEIGNEMENT FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
15

- Analyse financière

4224184

- Comptabilité analytique

4224182

- Histoire de la pensée économique

3624123

- Institutions et instruments financiers

24242

- Microéconomie

4224184
UE6 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
6

- Mathématiques

3018123

- Statistiques

2412123
UE7 ENSEIGNEMENTS OPTIONNELS
6

- Analyse de l'actualité économique

24243

- Gestion des ressources humaines

24243

- Marketing

24243

- Sociologie économique

24243
UE8 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
3

- Anglais économique

20202

- Choix Outils et Enseignement Transververse

   - Engagement ou valorisation des compétences

1

   - Fonctions avancées des tableurs

1212
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 5
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 5
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
9

- Economie Industrielle et des Organisations

14143

- Politique économique

14143

- Théories de la croissance

3521143
UE2 ENSEIGNEMENT INTRODUCTIFS
3

- Introductions à la Gestion d’un Portefeuille

1414

- Management stratégique Responsabilité Sociale Entreprises

1414

- Outils d’analyse de portefeuille

1414
UE3 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC
12

- Comportement du consommateur

2814146

- Négociation et communication

2814146
UE4 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
6

- Analyse bivariée d'enquêtes

14141

- Anglais économique

217142

- Programmation

217141

- Projet professionnel

14141

- Travail en environnement collaboratif

14141
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 6
Volume horaireCMTDTPECTS
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 6
UE5 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION
12

- Droit et fiscalité de l'entreprise

21213

- Économie internationale

21213

- Gestion de trésorerie

21213

- Relations économiques internationales et européennes

21213
UE6 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC
12

- E-business

14143

- Gestion de la relation client

4430143

- Marketing des produits et des services

14143

- Merchandising

14143
UE7 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES
6

- Choix Outils et Enseignements transverses

   - Engagement Etudiant

2

   - Introduction to modern economics

14142

- Projet de développement de clientèle

21212

- Rapport d'activités

21212

Formation continue

Condition d'accès

  • Étudiant ayant validé 4 semestres, Personnes en reprise d'études, Salariés, demandeurs d'emploi, VAE, ...

  • Être titulaire d'un diplôme Niveau bac + 2 (domaine) , ou de 4 semestres validés dans le domaine de formation (L2 des autres parcours, DUT TC, GACO, GEA)

Calendrier et périodes de formation

Rythme 1er et 2e semestre. 1 semaine à l'université et 1 semaine en entreprise.

A savoir

Niveau d'entrée : Niveau III (BTS, DEUG, DUT, ...)

Niveau de sortie : Niveau II (Licence, Maîtrise, ...)

Coût de la formation : 5181€

Volume horaire : 471 h

Références & certifications

Identifiant RNCP : 24426

Code CPF : 238597

Codes ROME :

  • M12 : Comptabilité et gestion

Contacts

Formation initiale :
Anne-Sophie Duvinage
Tél. : 03 23 26 30 72
anne-sophie.duvinage@u-picardie.fr
Formation continue :

10 rue Frédéric Petit 80048 Amiens Cedex 1

Tél. : 03 22 80 81 39
sfcu@u-picardie.fr
Responsable(s) pédagogique(s)  :
Modalités de formation
Formation initiale
Formation continue
En alternance
Effectifs
Capacité d'accueil : 12
Lieu(x) de formation
Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne (site de Laon)