UPJV - Catalogue de formation - Négociation et développement de clientèle (L3)

Domaine

Droit, Économie, Gestion

UFR d'Économie et de Gestion

Pôle Cathédrale, 10 placette Lafleur - BP 2716

80027 Amiens Cedex 1

https://economie-gestion.u-picardie.fr/

Licence Économie et gestionNégociation et développement de clientèle (L3)

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Programme
Formation continue
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Les plus de cette formation

Former des gestionnaires polyvalents répondant aux besoins des entreprises et plus particulièrement des PME-PMI. Cette formation prépare à un raisonnement économique étayé par les outils théoriques actuels dans les trois domaines fondamentaux au fonctionnement d'une entreprise que sont l'économie, la gestion et le juridique.

Le parcours propose d'approfondir les compétences en matière de négociation et de développement clientèle

Compétences

Analyser les évolutions de l'environnement économique
Établir un plan stratégique
Gérer un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit
Coordonner une équipe commerciale, des actions commerciales
Mettre en place des dispositifs de pilotage
Mettre en place des plans d'actions commerciales

Condition d'accès

L2, DUT, du domaine de formation, sur dossier et éventuellement entretien. L'accès définitif à la formation est conditionné à la signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage.

Après la formation

Poursuite d'études

Les masters dans le domaine en UFR d'Économie-gestion, dans le réseau des IAE (marketing-vente par exemple) ou dans nos universités partenaires à l'étranger.
Des passerelles vers les écoles de Commerce sont également possibles

Débouchés professionnels

Chef de rayon, chef de produit, chef de secteur, chargé de clientèle
Gestionnaire d'un centre de profits, d'un point de vente, d'un rayon, de gamme...onction publique, ...

Secteurs d'activités (visés par la formation)

Grande distribution, Distribution spécialisée, Banque, Assurance, Immobilier, fonctions commerciales et marketing des entreprises.

Organisation

La formation se déroule sur le campus de Laon à l'IUT de l'Aisne, 2 rue Pierre Curie 02000 Laon une semaine sur deux, le reste du temps dans l'entreprise d'accueil. Les enseignements sont répartis en CM et TD. Les intervenants sont professionnels et universitaires.

Contrôle des connaissances

Contrôle continu et/ou examens terminaux.

Modalités de contrôle des connaissances voir sur la page web de l'UFR.

31/07/2025

Programme

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 1
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 2
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 3
PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 4
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 5
LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 6

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 1	Volume horaire	CM	TD	ECTS
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 1
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				15
- Analyse économique	48	30	18	5
- Comptabilité nationale	30	20	10	5
- Gestion d'éntreprise	48	30	18	5
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				6
- Mathématiques	30	18	12	3
- Statistiques	30	18	12	3
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES				9
- Découverte BU	2		2
- Fonctions de base des tableurs 1	12		12	3
- Choix Langue
- Espagnol	20		20	3
- Anglais	20		20	3
- Technique de travail	12		12	3

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 2	Volume horaire	CM	TD	ECTS
BONUS LICENCE 1 SEMESTRE 2
UE4 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				15
- Analyse économique 2	42	24	18	5
- Comptabilité générale	30	20	10	5
- Gestion d'éntreprise 2	42	24	18	5
UE5 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				6
- Mathématiques	30	18	12	3
- Statistiques	30	18	12	3
UE6 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES				9
- Choix Enseignement Transvverse
- Engagement ou valorisation des compétences				3
- Fonctions de base des tableurs 2	12		12	3
- Histoire des faits économiques du XXeme siècle	30	30		3
- Choix Langue
- Anglais économique	20		20	3
- Espagnol	20		20	3

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 3	Volume horaire	CM	TD	ECTS
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 3
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				15
- Comptabilité de gestion	36	24	12	4
- Macroéconomie	42	24	18	4
- Théories économiques	24	24		4
- Théories des organisations	24	24		3
UE2 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				6
- Mathématiques	24	12	12	3
- Statistiques	24	12	12	3
UE3 ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES				6
- Choix Enseignements Transverses
- Histoire des faits économiques du XIXeme siècle	18	18		2
- Histoire des idées politiques	18	18		2
- Finances publiques	18	18		2
- Institutions de l'Union Européenne	18	18		2
UE4 OUTILS TRANSVERSES				3
- Fonctions avancées des tableurs	12		12
- Choix Langue
- Anglais économique	20		20
- Espagnol	20		20
- Projet Voltaire en guise de projet professionnel

PORTAIL ECONOMIE ET GESTION SEMESTRE 4	Volume horaire	CM	TD	ECTS
BONUS LICENCE 2 SEMESTRE 4
UE5 ENSEIGNEMENT FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				15
- Analyse financière	42	24	18	3
- Comptabilité analytique	42	24	18	3
- Histoire de la pensée économique	36	24	12	3
- Institutions et instruments financiers	24	24		3
- Microéconomie	42	24	18	3
UE6 OUTILS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				6
- Mathématiques	30	18	12	3
- Statistiques	24	12	12	3
UE7 ENSEIGNEMENTS OPTIONNELS				6
- Analyse de l'actualité économique	24	24		3
- Gestion des ressources humaines	24	24		3
- Marketing	24	24		3
- Sociologie économique	24	24		3
UE8 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES				3
- Anglais économique	20		20
- Choix Outils et Enseignement Transververse
- Engagement ou valorisation des compétences
- Fonctions avancées des tableurs	12		12

LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 5	Volume horaire	CM	TD	ECTS
UE1 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				9
- Economie Industrielle et des Organisations	14	14		3
- Politique économique	14	14		3
- Théories de la croissance	35	21	14	3
UE2 ENSEIGNEMENT INTRODUCTIFS				3
- Economie monétaire et financière
- Management stratégique Responsabilité Sociale Entreprises	14	14
UE3 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC
- Comportement du consommateur	28	14	14
- Négociation et communication	28	14	14
UE4 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES				6
- Analyse bivariée d'enquêtes	14		14	1
- Anglais économique	21	7	14	2
- Programmation	21	7	14	1
- Projet professionnel	14		14	1
- Travail en environnement collaboratif	14		14	1
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 5

LICENCE 3 NEGOCIATION ET DEVELOPPEMENT CLIENTELE SEMESTRE 6	Volume horaire	CM	TD	ECTS
UE5 ENSEIGNEMENTS FONDAMENTAUX EN ECONOMIE ET GESTION				12
- Droit et fiscalité de l'entreprise	21	21		3
- Économie internationale	21	21		3
- Gestion de trésorerie	21	21		3
- Relations économiques internationales et européennes	21	21		3
UE6 ENSEIGNEMENTS DE PARCOURS NDC				12
- E-business	14	14		3
- Gestion de la relation client	44	30	14	3
- Merchandising	14		14	3
- Marketing des produits et des services	14	14		3
UE7 OUTILS ET ENSEIGNEMENTS TRANSVERSES				6
- Certification en Langue Anglaise
- Introduction to modern economics	14	14		2
- Préparation aux concours (Cat A)				2
- Préparation au recrutement en entreprise				2
BONUS LICENCE 3 SEMESTRE 6

Formation continue

Condition d'accès

Être titulaire d'un diplôme Niveau bac + 2 (domaine) , ou de 4 semestres validés dans le domaine de formation (L2 des autres parcours, DUT TC, GACO, GEA)