Domaine
Droit, Économie, Gestion
Institut Universitaire de Technologie de l'Oise

54 bd Saint-André

60000 Beauvais

Licence professionnelle Management des activités commercialesDéveloppement commercial et gestion des échanges

Présentation

Les plus de cette formation

L'objectif du parcours Développement Commercial et Gestion des Échanges est l'acquisition par les étudiants de compétences managériales et techniques dans le domaine de la vente et de la distribution.

Compétences

Il s'agit de former les étudiants afin qu'ils puissent :

  • Assurer le suivi de performances économiques de l'entreprise ;

  • Définir des tâches et coordonner des opérations commerciales ;

  • Rédiger et suivre les contrats commerciaux ;

  • Animer, motiver et encadrer une équipe de travail ;

  • Négocier avec les partenaires de l'entreprise...

Condition d'accès

Bac + 2

Après la formation

Poursuite d'études

La licence professionnelle vise une insertion professionnelle après l'obtention du diplôme.

La poursuite d'études en master est possible :

  • Master en école de commerce,

  • Master mention Économie des Organisations et Gouvernance,

  • Master mention Sciences du Management, ...

Débouchés professionnels
  • Conseiller commercial dans les entreprises de services,

  • Chargé de développement commercial,

  • Chargé d'études marketing,

  • Attaché commercial,

  • Responsable de secteur et/ou de service après-vente.

Secteurs d'activités (visés par la formation)

Il s'inscrit dans les tissus économique et institutionnel :

  • dans le tertiaire : banques, grande distribution, grandes entreprises, ...

  • institutionnelle : mairie, conseil départemental, chambre de commerce, ..

Organisation

La formation se déroule sur une année universitaire de septembre à juillet.

Un stage de 16 semaines est à réaliser de février à juin (dates votées en conseil d'administration d l'IUT).

Volume horaire : 600 heures au total, dont 450 heures d'enseignement et 150 heures de projet tuteuré.

Crédits : 60 ECTS.

Période de formation

Stage prévu de février à juin.

Contrôle des connaissances

Contrôle continu.

Modalités de contrôle des connaissances votées au conseil d'administration de l'IUT.

09/12/2022

Programme

VET MIROIR LP DCGE
Volume horaireCMTDTPECTS
Absence injustifiée
Absence justifiée
Bonus sport
UE LANGAGES FONDAMENTAUX
9

- Langues vivantes appliquées (LV1)

36361

- Projet professionnel et monde du travail

15871

- Méthodologie et expression

15871

- Langues vivantes appliquées (LV2)

25251

- Informatique appliquée

20201

- Environnement économique

15872

- Droit commercial

15872
UE ORIENTATION PROFESSIONNELLE
12

- Gestion des flux d'informations

2010102

- Marketing

2513122

- Stratégie d'entreprise

2010102

- Structure organisationnelle et réseaux

15872

- Qualité des services

15872

- Politique commerciale et distribution

2513122
UE SPECIALISATION PROFESSIONNELLE
15

- Gestion financière et évaluation

2513123

- Etudes marketing

3015153

- Eléments de management et gestion d'équipes

2010103

- Communication et promotion commerciale

3015153

- Négociation, transactions et contrats

2513123
UE METHODOLOGIE ET CONDUITE DE PROJETS
20203
UE OUVERTURE PROFESSIONNELLE
6

- Echanges non-marchands

13762

- Nouvelle économie et TIC

13762

- Pratique du commerce international

13762
UE PROJET TUTORE
6
UE STAGE
9
Absence injustifiée
Absence justifiée
Bonus sport
UE LANGAGES FONDAMENTAUX
9

- Droit commercial

15872

- Projet professionnel et monde du travail

15871

- Environnement économique

15872

- Informatique appliquée

20201

- Langues vivantes appliquées (LV1)

36361

- Certification en langue anglaise

- Méthodologie et expression

15871

- Langues vivantes appliquées (LV2)

25251
UE ORIENTATION PROFESSIONNELLE
12

- Gestion des flux d'informations

2010102

- Marketing

2513122

- Stratégie d'entreprise

2010102

- Structure organisationnelle et réseaux

15872

- Qualité des services

15872

- Politique commerciale et distribution

2513122
UE SPECIALISATION PROFESSIONNELLE
15

- Gestion financière et évaluation

2513123

- Etudes marketing

3015153

- Eléments de management et gestion d'équipes

2010103

- Communication et promotion commerciale

3015153

- Négociation, transactions et contrats

2513123
UE METHODOLOGIE ET CONDUITE DE PROJETS
20203
UE OUVERTURE PROFESSIONNELLE
6

- Echanges non-marchands

13762

- Nouvelle économie et TIC

13762

- Pratique du commerce international

13762
UE PROJET TUTORE
6
UE STAGE
9

Formation continue

Condition d'accès

  • Personnes en reprise d'études, salariés, demandeurs d'emploi, VAE...

  • Être titulaire d'un diplôme de niveau bac + 2 (tertiaire : commerce, gestion, ...)

Modalités de recrutement

plateforme ecandidat + entretien

Calendrier et périodes de formation

Le rythme de la licence professionnelle est sur un 1er et un 2e semestre.

Les cours théoriques à l'IUT démarrent en septembre jusque février, puis un stage obligatoire de 16 semaines est réalisé entre février et juin en entreprise.

A savoir

Niveau d'entrée : Niveau III (BTS, DUT)
Niveau de sortie : Niveau II (Licence ou maîtrise universitaire)

Coût de la formation : 4 950

Volume horaire : 450 h + 150 h de projet tuteuré

Nombre d'heures en centre : 600
Nombre d'heures en entreprise : 560
Total du nombre d'heures : 1160

Références & certifications

Identifiant RNCP : 30095

Codes ROME :

  • D1406 : Management en force de vente
  • M1704 : Management relation clientèle
  • M1705 : Marketing
  • M1707 : Stratégie commerciale

Codes FORMACODE :

  • 34054 : Gestion commerciale achats

Codes NSF :

  • 312 : Commerce, vente

Contacts

Formation initiale :
Secrétariat LP DCGE
Tél. : 03 44 06 88 85
lp.dcge.beauvais@u-picardie.fr
Formation continue :
Service formation continue
Tél. : 03 44 64 47 77 / 49 50
fc.iutoise@u-picardie.fr
Responsable(s) pédagogique(s)  :
Directeur des études LP DCGE
Fabrice Pillon
fabrice.pillon@u-picardie.fr OU lp.dcge.beauvais@u-picardie.fr
Modalités de formation
Formation initiale
Formation continue
Effectifs
Capacité d'accueil : 28
Lieu(x) de formation
Institut Universitaire de Technologie de l'Oise (site de Beauvais)