Domaine
Droit, Économie, Gestion
Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne

2 rue Pierre Curie

02000 Laon

DUTTechniques de commercialisation

Présentation

Les plus de cette formation

Le DUT «Techniques de Commercialisation» (TC) a pour but de former des collaborateurs directs, des directeurs et chefs de services commerciaux des entreprises industrielles, de distribution et de services.

Compétences

A l'issue de la formation, les compétences validées sont :

  • Gérer un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit

  • Coordonner une équipe de vente, des actions commerciales

  • Mettre en place des actions commerciales destinées à développer le chiffre d'affaires d'un point de vente ou un portefeuille client (promotions, communications, prospections...)

Condition d'accès

Niveau Bac

Après la formation

Poursuite d'études

La majorité des étudiants poursuivent leurs études :

  • Licence Économie-Gestion en alternance proposée à Laon

  • Licence d'économie ou de gestion

  • École de commerce

Débouchés professionnels

Il prépare aux emplois de cadres dans différents services : le service des ventes, le service des achats et des stocks, le service de la promotion des ventes et de la publicité, le service des études économiques et commerciales.

Secteurs d'activités (visés par la formation)
  • Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine

  • Immobilier

  • Import export

  • Marketing

  • Communication, événementiel

  • Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.)

  • e commerce

  • Services

  • Industrie

Organisation

La formation se déroule sur 4 semestres de 16 semaines avec un stage de 4 semaines au semestre 2 et un stage de 8 semaines minimum au semestre 4.

Volume horaire : 1620 h d'enseignement et 300h de projets tuteurés, 120 Crédits ECTS

Période de formation

septembre à juin N+1

Contrôle des connaissances

Contrôle continu.

26/11/2020

Programme

DUT TC SEMESTRE 1
Volume horaireCMTDTPECTS
UE11 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
14

- BONUS UE1 S1

- M1101 Organisation des entreprises

271215

- M1102 Fondamentaux du marketing

271215

- M1103 Concepts et startégies marketing

271215

- M1104 Economie générale 1

271215

- M1105 Droit principes généraux

271215

- M1106 Projet personnel et professionnel 1

20515

- M1107 Etude de recherches commerciales 1

271215

- M1108 Activités transversales 1

3030
UE12 INDENTIFIER ET COMMUNIQUER
16

- BONUS UE2 S1

- M1201 Psychologie sociale de la communication

271215

- M1202 Expression communication culture 1

2727

- M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1

3030

- M1204 LV2 : Langues vivantes de spécialité 1

2727

- M1205 Technologie de l'information et de la communication

2727

- M1206 Négociation 1

2727

- M1207 Introduction à la comptabilité

271215

- M1208 Mathématiques et statistiques appliquées

2727

- M1209 Apprendre autrement

11
DUT TC SEMESTRE 2
Volume horaireCMTDTPECTS
UE21 TRAITER L'INFORMATION
9

- BONUS UE1 S2

- M2101 Statistiques appliquées, probabilités

2727

- M2102 Technologie de l'information et de la communication 2

2727

- M2103 Environnement international 1 : marchés internationaux

271215

- M2104 Distribution

271215

- M2105 Etudes et recherches commerciales 2

271215

- M2106 Droits des contrats et de la consommation

271215
UE22 AGIR SUR LES MARCHES
10

- BONUS UE2 S2

- M2201 Comptabilité de gestion

271215

- M2202 Marketing opérationnel

271215

- M2203 Communication commerciale 1

271215

- M2204 Expression communication culture 2

2727

- M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2

3030

- M2206 Anglais : activités transversales

2020

- M2207 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2

2727

- M2208 Apprendre autrement

11
UE23 SE PROFESSIONNALISER
11

- BONUS UE3 S2

- M2301 Négociation 2

2727

- M2302 Projet Personnel et Professionnel 2

2525

- M2303 Développement des compétences relationnelles

2727

- M2304 Projet tutoré : conduite de projet

55

- M2305 Projet tutoré : description et planification de projet

- M2306 Stage professionnel 1

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 1
Volume horaireCMTDTPECTS
UE11 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
14

- BONUS UE1 S1

- M1101 Organisation des entreprises

271215

- M1102 Fondamentaux du marketing

271215

- M1103 Concepts et startégies marketing

271215

- M1104 Economie générale 1

271215

- M1105 Droit principes généraux

271215

- M1106 Projet personnel et professionnel 1

20515

- M1107 Etude de recherches commerciales 1

271215

- M1108 Activités transversales 1

3030
UE12 INDENTIFIER ET COMMUNIQUER
16

- BONUS UE2 S1

- M1201 Psychologie sociale de la communication

271215

- M1202 Expression communication culture 1

2727

- M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1

3030

- M1204 LV2 : Langues vivantes de spécialité 1

2727

- M1205 Technologie de l'information et de la communication

2727

- M1206 Négociation 1

2727

- M1207 Introduction à la comptabilité

271215

- M1208 Mathématiques et statistiques appliquées

2727

- M1209 Apprendre autrement

11
DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 1 BONUS SPORT
Volume horaireCMTDTPECTS
UE11 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL BONUS SPORT
14

- BONUS SPORT UE11

- M1101 Organisation des entreprises

271215

- M1102 Fondamentaux du marketing

271215

- M1103 Concepts et startégies marketing

271215

- M1104 Economie générale 1

271215

- M1105 Droit principes généraux

271215

- M1106 Projet personnel et professionnel 1

20515

- M1107 Etude de recherches commerciales 1

271215

- M1108 Activités transversales 1

3030
UE12 IDENTIFIER ET COMMUNIQUER BONUS SPORT
16

- BONUS SPORT UE12

- M1201 Psychologie sociale de la communication

271215

- M1202 Expression communication culture 1

2727

- M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1

3030

- M1204 LV2 : Langues vivantes de spécialité 1

2727

- M1205 Technologie de l'information et de la communication

2727

- M1206 Négociation 1

2727

- M1207 Introduction à la comptabilité

271215

- M1208 Mathématiques et statistiques appliquées

2727

- M1209 Apprendre autrement

11
DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 2
Volume horaireCMTDTPECTS
UE21 TRAITER L'INFORMATION
9

- BONUS UE1 S2

- M2101 Statistiques appliquées, probabilités

2727

- M2102 Technologie de l'information et de la communication 2

2727

- M2103 Environnement international 1 : marchés internationaux

271215

- M2104 Distribution

271215

- M2105 Etudes et recherches commerciales 2

271215

- M2106 Droits des contrats et de la consommation

271215
UE22 AGIR SUR LES MARCHES
10

- BONUS UE2 S2

- M2201 Comptabilité de gestion

271215

- M2202 Marketing opérationnel

271215

- M2203 Communication commerciale 1

271215

- M2204 Expression communication culture 2

2727

- M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2

3030

- M2206 Anglais : activités transversales

2020

- M2207 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2

2727

- M2208 Apprendre autrement

11
UE23 SE PROFESSIONNALISER
11

- BONUS UE3 S2

- M2301 Négociation 2

2727

- M2302 Projet Personnel et Professionnel 2

2525

- M2303 Développement des compétences relationnelles

2727

- M2304 Projet tutoré : conduite de projet

55

- M2305 Projet tutoré : description et planification de projet

- M2306 Stage professionnel 1

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 2 BONUS SPORT
Volume horaireCMTDTPECTS
UE21 TRAITER L'INFORMATION BONUS SPORT
9

- BONUS SPORT UE21

- M2101 Statistiques appliquées, probabilités

2727

- M2102 Technologie de l'information et de la communication 2

2727

- M2103 Environnement international 1 : marchés internationaux

271215

- M2104 Distribution

271215

- M2105 Etudes et recherches commerciales 2

271215

- M2106 Droits des contrats et de la consommation

271215
UE22 AGIR SUR LES MARCHES BONUS SPORT
10

- BONUS SPORT UE22

- M2201 Comptabilité de gestion

271215

- M2202 Marketing opérationnel

271215

- M2203 Communication commerciale 1

271215

- M2204 Expression communication culture 2

2727

- M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2

3030

- M2206 Anglais : activités transversales

2020

- M2207 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2

2727

- M2208 Apprendre autrement

11
UE23 SE PROFESSIONNALISER BONUS SPORT
11

- BONUS SPORT UE23

- M2301 Négociation 2

2727

- M2302 Projet Personnel et Professionnel 2

2525

- M2303 Développement des compétences relationnelles

2727

- M2304 Projet tutoré : conduite de projet

55

- M2305 Projet tutoré : description et planification de projet

- M2306 Stage professionnel 1

DUT TC SEMESTRE 3
Volume horaireCMTDTPECTS
UE31 ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION
15

- BONUS UE1 S3

- M3101 Expression communication culture 3

2727

- M3102 Anglais : langue vivante de spécialité 3

3030

- M3103 LV2 : langue vivante de spécialité 3

2727

- M3104C Statistiques probabilités appliquées

2727

- M3105C Gestion financière et budgétaire

271215

- M3106C Projet Personnel et Professionnel 3

20515

- M3107C Droit commercial

271215

- M3108C Technologie de l'information et de la communication 3

2727
UE32 DEVELOPPER SES PERFORMANCES COMMERCIALES
15

- BONUS UE2 S3

- M3201 Marketing du point de vente

271215

- M3202 Négociation 3

2727

- M3203 Communication commerciale 2

271215

- M3204 Marketing direct / Gestion de la relation client

271215

- M3205 Environnement international 2 : approche des marchés

271215

- M3206 Logistique

271215

- M3208C Activités transversales 2

2222

- M3209 Apprendre autrement

1010

- M4204C Stratégie d'entreprise

2712152
DUT TC SEMESTRE 4
Volume horaireCMTDTPECTS
UE41 S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS
9

- BONUS UE1 S4

- M4101 Expression communication culture 4

2727

- M4102 Anglais : langue vivante de spécialité 4

3030

- M4103 LV2 Langues vivantes de spécialité 4

2727

- M4104 Environnement international 3 : technique de commerce

271215

- M4105C E-Marketing

271215

- M4106 Droit du travail

271215
UE42 MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT
8

- BONUS UE2 S4

- M3207C Economie générale 2

2712151.5

- M4201C Psychologie sociale des organisations

271215

- M4202 Management de l'équipe commerciale

2727

- M4203 Achat et qualité

271215

- M4205 Entrepreneuriat

27522

- M4206C Activités transversales 3

1616

- M4209 Apprendre autrement

1010
UE43 S'AFFIRMER PROFESSIONNELLEMENT
13

- BONUS UE3 S4

- M4301 Projet tutoré : Mise en situation professionnelle

- M4302 Stage professionnel 2

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 3
Volume horaireCMTDTPECTS
UE31 ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION
15

- BONUS UE1 S3

- M3101 Expression communication culture 3

2727

- M3102 Anglais : langue vivante de spécialité 3

3030

- M3103 LV2 : langue vivante de spécialité 3

2727

- M3104C Statistiques probabilités appliquées

2727

- M3105C Gestion financière et budgétaire

271215

- M3106C Projet Personnel et Professionnel 3

20515

- M3107C Droit commercial

271215

- M3108C Technologie de l'information et de la communication 3

2727
UE32 DEVELOPPER SES PERFORMANCES COMMERCIALES
15

- BONUS UE2 S3

- M3201 Marketing du point de vente

271215

- M3202 Négociation 3

2727

- M3203 Communication commerciale 2

271215

- M3204 Marketing direct / Gestion de la relation client

271215

- M3205 Environnement international 2 : approche des marchés

271215

- M3206 Logistique

271215

- M3208C Activités transversales 2

2222

- M3209 Apprendre autrement

1010

- M4204C Stratégie d'entreprise

2712152
DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 3 BONUS S
Volume horaireCMTDTPECTS
UE31 ELARGIR SES COMPETENCES EN GESTION BONUS SPORT
15

- BONUS SPORT UE31

- M3101 Expression communication culture 3

2727

- M3102 Anglais : langue vivante de spécialité 3

3030

- M3103 LV2 : langue vivante de spécialité 3

2727

- M3104C Statistiques probabilités appliquées

2727

- M3105C Gestion financière et budgétaire

271215

- M3106C Projet Personnel et Professionnel 3

20515

- M3107C Droit commercial

271215

- M3108C Technologie de l'information et de la communication 3

2727
UE32 DEVELOPPER SES PERFORMANCES COMMERCIALES B SPORT
15

- BONUS SPORT UE32

- M3201 Marketing du point de vente

271215

- M3202 Négociation 3

2727

- M3203 Communication commerciale 2

271215

- M3204 Marketing direct / Gestion de la relation client

271215

- M3205 Environnement international 2 : approche des marchés

271215

- M3206 Logistique

271215

- M3208C Activités transversales 2

2222

- M3209 Apprendre autrement

1010

- M4204C Stratégie d'entreprise

2712152
DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 4
Volume horaireCMTDTPECTS
UE41 S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS
9

- BONUS UE1 S4

- M4101 Expression communication culture 4

2727

- M4102 Anglais : langue vivante de spécialité 4

3030

- M4103 LV2 Langues vivantes de spécialité 4

2727

- M4104 Environnement international 3 : technique de commerce

271215

- M4105C E-Marketing

271215

- M4106 Droit du travail

271215
UE42 MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT
8

- BONUS UE2 S4

- M3207C Economie générale 2

2712151.5

- M4201C Psychologie sociale des organisations

271215

- M4202 Management de l'équipe commerciale

2727

- M4203 Achat et qualité

271215

- M4205 Entrepreneuriat

27522

- M4206C Activités transversales 3

1616

- M4209 Apprendre autrement

1010
UE43 S'AFFIRMER PROFESSIONNELLEMENT
13

- BONUS UE3 S4

- M4301 Projet tutoré : Mise en situation professionnelle

- M4302 Stage professionnel 2

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 4 BONUS S
Volume horaireCMTDTPECTS
UE41 S'ADAPTER AUX EVOLUTIONS BONUS SPORT
9

- BONUS SPORT UE41

- M4101 Expression communication culture 4

2727

- M4102 Anglais : langue vivante de spécialité 4

3030

- M4103 LV2 Langues vivantes de spécialité 4

2727

- M4104 Environnement international 3 : technique de commerce

271215

- M4105C E-Marketing

271215

- M4106 Droit du travail

271215
UE42 MAITRISER LES OUTILS DE MANAGEMENT BONUS SPORT
8

- BONUS SPORT UE42

- M3207C Economie générale 2

2712151.5

- M4201C Psychologie sociale des organisations

271215

- M4202 Management de l'équipe commerciale

2727

- M4203 Achat et qualité

271215

- M4205 Entrepreneuriat

27522

- M4206C Activités transversales 3

1616

- M4209 Apprendre autrement

1010
UE43 S'AFFIRMER PROFESSIONNELLEMENT BONUS SPORT
13

- BONUS SPORT UE43

- M4301 Projet tutoré : Mise en situation professionnelle

- M4302 Stage professionnel 2

Formation continue

Condition d'accès

Les candidats doivent être titulaires d'un baccalauréat quelque soit la série : Baccalauréat STMG, ES, S, L, etc...

Calendrier et périodes de formation

En 1ère année, formation de septembre à juin avec un stage de 4 semaines et en 2ème année enseignements de septembre à mars puis stage pratique en entreprise de mai à juin pour une période de 8 semaines.

A savoir

Niveau d'entrée : Niveau IV (Baccalauréat, DAEU, ...)

Niveau de sortie : Niveau III (BTS, DEUG, DUT, ...)

Volume horaire : 1620 h

Références & certifications

Identifiant RNCP : 2927

Codes ROME :

  • D14 : Force de vente
  • C12 : Banque
  • C15 : Immobilier

Contacts

Formation initiale :
Tél. : 03 23 26 25 92
secretariat-tc@u-picardie.fr
Formation continue :
Anne-Sophie Duvinage
Tél. : 03 23 26 30 72
anne-sophie.duvinage@u-picardie.fr
Responsable(s) pédagogique(s)  :
Modalités de formation
Formation initiale
Formation continue
En alternance
Effectifs
Capacité d'accueil : 112
Lieu(x) de formation
Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne (site de Laon)