Domaine
Droit, Économie, Gestion
Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne

2 rue Pierre Curie

02000 Laon

DUTTechniques de Commercialisation

Présentation

Les plus de cette formation

Le DUT «Techniques de Commercialisation» (TC) a pour but de former des collaborateurs directs, des directeurs et chefs de services commerciaux des entreprises industrielles, de distribution et de services.

Compétences

A l'issue de la formation, les compétences validées sont :

  • Gérer un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit

  • Coordonner une équipe de vente, des actions commerciales

  • Mettre en place des actions commerciales destinées à développer le chiffre d'affaires d'un point de vente ou un portefeuille client (promotions, communications, prospections...)

Condition d'accès

Niveau Bac

Après la formation

Poursuite d'études

La majorité des étudiants poursuivent leurs études :

  • Licence Économie-Gestion en alternance proposée à Laon

  • Licence d'économie ou de gestion

  • École de commerce

Débouchés professionnels

Il prépare aux emplois de cadres dans différents services : le service des ventes, le service des achats et des stocks, le service de la promotion des ventes et de la publicité, le service des études économiques et commerciales.

Secteurs d'activités (visés par la formation)
  • Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine

  • Immobilier

  • Import export

  • Marketing

  • Communication, événementiel

  • Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.)

  • e commerce

  • Services

  • Industrie

Organisation

La formation se déroule sur 4 semestres de 16 semaines avec un stage de 4 semaines au semestre 2 et un stage de 8 semaines minimum au semestre 4.

Volume horaire : 1620 h d'enseignement et 300h de projets tuteurés, 120 Crédits ECTS

Période de formation

septembre à juin N+1

Contrôle des connaissances

Contrôle continu.

20/04/2019

Programme

DUT TC SEMESTRE 1
Volume horaireCMTDTPECTS
UE11 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
14

- BONUS UE1 S1

- M1101 Organisation des entreprises

21696120

- M1102 Fondamentaux du marketing

21696120

- M1103 Concepts et startégies marketing

21696120

- M1104 Economie générale 1

21696120

- M1105 Droit principes généraux

21696120

- M1106 Projet personnel et professionnel 1

16040120

- M1107 Etude de recherches commerciales 1

21696120

- M1108 Activités transversales 1

240240
UE12 INDENTIFIER ET COMMUNIQUER
16

- BONUS UE2 S1

- M1201 Psychologie sociale de la communication

21696120

- M1202 Expression communication culture 1

216216

- M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1

240240

- M1204 LV2 : Langues vivantes de spécialité 1

216216

- M1205 Technologie de l'information et de la communication

216216

- M1206 Négociation 1

216216

- M1207 Introduction à la comptabilité

21696120

- M1208 Mathématiques et statistiques appliquées

216216

- M1209 Apprendre autrement

88
DUT TC SEMESTRE 2
Volume horaireCMTDTPECTS
UE21 TRAITER L'INFORMATION
9

- BONUS UE1 S2

- M2101 Statistiques appliquées, probabilités

216216

- M2102 Technologie de l'information et de la communication 2

216216

- M2103 Environnement international 1 : marchés internationaux

21696120

- M2104 Distribution

21696120

- M2105 Etudes et recherches commerciales 2

21696120

- M2106 Droits des contrats et de la consommation

21696120
UE22 AGIR SUR LES MARCHES
10

- BONUS UE2 S2

- M2201 Comptabilité de gestion

21696120

- M2202 Marketing opérationnel

21696120

- M2203 Communication commerciale 1

21696120

- M2204 Expression communication culture 2

216216

- M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2

240240

- M2206 Anglais : activités transversales

160160

- M2207 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2

216216

- M2208 Apprendre autrement

88
UE23 SE PROFESSIONNALISER
11

- BONUS UE3 S2

- M2301 Négociation 2

216216

- M2302 Projet Personnel et Professionnel 2

200200

- M2303 Développement des compétences relationnelles

216216

- M2304 Projet tutoré : conduite de projet

4040

- M2305 Projet tutoré : description et planification de projet

- M2306 Stage professionnel 1

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 1
Volume horaireCMTDTPECTS
UE11 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
14

- BONUS UE1 S1

- M1101 Organisation des entreprises

21696120

- M1102 Fondamentaux du marketing

21696120

- M1103 Concepts et startégies marketing

21696120

- M1104 Economie générale 1

21696120

- M1105 Droit principes généraux

21696120

- M1106 Projet personnel et professionnel 1

16040120

- M1107 Etude de recherches commerciales 1

21696120

- M1108 Activités transversales 1

240240
UE12 INDENTIFIER ET COMMUNIQUER
16

- BONUS UE2 S1

- M1201 Psychologie sociale de la communication

21696120

- M1202 Expression communication culture 1

216216

- M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1

240240

- M1204 LV2 : Langues vivantes de spécialité 1

216216

- M1205 Technologie de l'information et de la communication

216216

- M1206 Négociation 1

216216

- M1207 Introduction à la comptabilité

21696120

- M1208 Mathématiques et statistiques appliquées

216216

- M1209 Apprendre autrement

88
DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 1 BONUS SPORT
Volume horaireCMTDTPECTS
UE11 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL BONUS SPORT
14

- BONUS SPORT UE11

- M1101 Organisation des entreprises

21696120

- M1102 Fondamentaux du marketing

21696120

- M1103 Concepts et startégies marketing

21696120

- M1104 Economie générale 1

21696120

- M1105 Droit principes généraux

21696120

- M1106 Projet personnel et professionnel 1

16040120

- M1107 Etude de recherches commerciales 1

21696120

- M1108 Activités transversales 1

240240
UE12 IDENTIFIER ET COMMUNIQUER BONUS SPORT
16

- BONUS SPORT UE12

- M1201 Psychologie sociale de la communication

21696120

- M1202 Expression communication culture 1

216216

- M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1

240240

- M1204 LV2 : Langues vivantes de spécialité 1

216216

- M1205 Technologie de l'information et de la communication

216216

- M1206 Négociation 1

216216

- M1207 Introduction à la comptabilité

21696120

- M1208 Mathématiques et statistiques appliquées

216216

- M1209 Apprendre autrement

88
DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 2
Volume horaireCMTDTPECTS
UE21 TRAITER L'INFORMATION
9

- BONUS UE1 S2

- M2101 Statistiques appliquées, probabilités

216216

- M2102 Technologie de l'information et de la communication 2

216216

- M2103 Environnement international 1 : marchés internationaux

21696120

- M2104 Distribution

21696120

- M2105 Etudes et recherches commerciales 2

21696120

- M2106 Droits des contrats et de la consommation

21696120
UE22 AGIR SUR LES MARCHES
10

- BONUS UE2 S2

- M2201 Comptabilité de gestion

21696120

- M2202 Marketing opérationnel

21696120

- M2203 Communication commerciale 1

21696120

- M2204 Expression communication culture 2

216216

- M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2

240240

- M2206 Anglais : activités transversales

160160

- M2207 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2

216216

- M2208 Apprendre autrement

88
UE23 SE PROFESSIONNALISER
11

- BONUS UE3 S2

- M2301 Négociation 2

216216

- M2302 Projet Personnel et Professionnel 2

200200

- M2303 Développement des compétences relationnelles

216216

- M2304 Projet tutoré : conduite de projet

4040

- M2305 Projet tutoré : description et planification de projet

- M2306 Stage professionnel 1

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 2 BONUS SPORT
Volume horaireCMTDTPECTS
UE21 TRAITER L'INFORMATION BONUS SPORT
9

- BONUS SPORT UE21

- M2101 Statistiques appliquées, probabilités

216216

- M2102 Technologie de l'information et de la communication 2

216216

- M2103 Environnement international 1 : marchés internationaux

21696120

- M2104 Distribution

21696120

- M2105 Etudes et recherches commerciales 2

21696120

- M2106 Droits des contrats et de la consommation

21696120
UE22 AGIR SUR LES MARCHES BONUS SPORT
10

- BONUS SPORT UE22

- M2201 Comptabilité de gestion

21696120

- M2202 Marketing opérationnel

21696120

- M2203 Communication commerciale 1

21696120

- M2204 Expression communication culture 2

216216

- M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2

240240

- M2206 Anglais : activités transversales

160160

- M2207 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2

216216

- M2208 Apprendre autrement

88
UE23 SE PROFESSIONNALISER BONUS SPORT
11

- BONUS SPORT UE23

- M2301 Négociation 2

216216

- M2302 Projet Personnel et Professionnel 2

200200

- M2303 Développement des compétences relationnelles

216216

- M2304 Projet tutoré : conduite de projet

4040

- M2305 Projet tutoré : description et planification de projet

- M2306 Stage professionnel 1

Formation continue

Condition d'accès

Les candidats doivent être titulaires d'un baccalauréat quelque soit la série : Baccalauréat STMG, ES, S, L, etc...

Calendrier et périodes de formation

En 1ère année, formation de septembre à juin avec un stage de 4 semaines et en 2ème année enseignements de septembre à mars puis stage pratique en entreprise de mai à juin pour une période de 8 semaines.

A savoir

Niveau d'entrée : Niveau IV (Baccalauréat, DAEU, ...)

Niveau de sortie : Niveau III (BTS, DEUG, DUT, ...)

Volume horaire : 1620 h

Références & certifications

Identifiant RNCP : 2927

Codes ROME :

  • D14 : Force de vente
  • C12 : Banque
  • C15 : Immobilier

Contacts

Formation initiale :
Tél. : 03 23 26 25 92
secretariat-tc@u-picardie.fr
Formation continue :
Anne-Sophie Duvinage
Tél. : 03 23 26 30 72
anne-sophie.duvinage@u-picardie.fr
Responsable(s) pédagogique(s)  :
Modalités de formation
Formation initiale
Formation continue
En alternance
Effectifs
Capacité d'accueil : 112
Lieu(x) de formation
Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne (site de Laon)