Domaine
Droit, Économie, Gestion
Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne

48 rue d'Ostende

02100 Saint-Quentin

DUTDUT Techniques de Commercialisation

Présentation

Objectifs

Le DUT «Techniques de Commercialisation» (TC) a pour but de former des collaborateurs directs, des directeurs et chefs de services commerciaux des entreprises industrielles, de distribution et de services.

Admission

A l'issue de la formation, les compétences validées sont :

  • Gérer un point de vente, un portefeuille client, une gamme de produit

  • Coordonner une équipe de vente, des actions commerciales

  • Mettre en place des actions commerciales destinées à développer le chiffre d'affaires d'un point de vente ou un portefeuille client (promotions, communications, prospections...)

Débouchés

Poursuite d'études

La majorité des étudiants poursuivent leurs études :

  • Licence Économie-Gestion en alternance proposée à Laon

  • Licence d'économie ou de gestion

  • École de commerce

Débouchés professionnels

Il prépare aux emplois de cadres dans différents services : le service des ventes, le service des achats et des stocks, le service de la promotion des ventes et de la publicité, le service des études économiques et commerciales.

Secteurs d'activités (visés par la formation)
  • Banques et assurances (agence ou siège social), gestion de patrimoine

  • Immobilier

  • Import export

  • Marketing

  • Communication, événementiel

  • Distribution (commerce de détail, commerce de gros, grande distribution, etc.)

  • e commerce

  • Services

  • Industrie

Organisation

La formation se déroule sur 4 semestres de 16 semaines avec un stage de 4 semaines au semestre 2 et un stage de 8 semaines minimum au semestre 4.

Volume horaire : 1620 h d'enseignement et 300h de projets tuteurés, 120 Crédits ECTS

Contrôle des connaissances

Contrôle continu.

20/02/2019

Programme

DUT TC SEMESTRE 1

UE11 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
DUTCE11

Crédits ECTS : 14

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE1 S1

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1101 Organisation des entreprises

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1102 Fondamentaux du marketing

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1103 Concepts et startégies marketing

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1104 Economie générale 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1105 Droit principes généraux

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1106 Projet personnel et professionnel 1

    Durée totale : 160 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1107 Etude de recherches commerciales 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1108 Activités transversales 1

    Durée totale : 240 heures

    Crédits ECTS : 0

UE12 INDENTIFIER ET COMMUNIQUER
DTCUE12

Crédits ECTS : 16

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE2 S1

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1201 Psychologie sociale de la communication

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1202 Expression communication culture 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1

    Durée totale : 240 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1204 LV2 : Langues vivantes de spécialité 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1205 Technologie de l'information et de la communication

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1206 Négociation 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1207 Introduction à la comptabilité

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1208 Mathématiques et statistiques appliquées

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1209 Apprendre autrement

    Durée totale : 8 heures

    Crédits ECTS : 0

DUT TC SEMESTRE 2

UE21 TRAITER L'INFORMATION
DTCUE21

Crédits ECTS : 9

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE1 S2

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2101 Statistiques appliquées, probabilités

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2102 Technologie de l'information et de la communication 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2103 Environnement international 1 : marchés internationaux

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2104 Distribution

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2105 Etudes et recherches commerciales 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2106 Droits des contrats et de la consommation

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

UE22 AGIR SUR LES MARCHES
DTCUE22

Crédits ECTS : 10

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE2 S2

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2201 Comptabilité de gestion

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2202 Marketing opérationnel

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2203 Communication commerciale 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2204 Expression communication culture 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2

    Durée totale : 240 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2206 Anglais : activités transversales

    Durée totale : 160 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2207 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2208 Apprendre autrement

    Durée totale : 8 heures

    Crédits ECTS : 0

UE23 SE PROFESSIONNALISER
DTCUE23

Crédits ECTS : 11

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE3 S2

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2301 Négociation 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2302 Projet Personnel et Professionnel 2

    Durée totale : 200 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2303 Développement des compétences relationnelles

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2304 Projet tutoré : conduite de projet

    Durée totale : 40 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2305 Projet tutoré : description et planification de projet

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2306 Stage professionnel 1

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 1

UE11 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL
DUTCE11

Crédits ECTS : 14

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE1 S1

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1101 Organisation des entreprises

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1102 Fondamentaux du marketing

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1103 Concepts et startégies marketing

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1104 Economie générale 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1105 Droit principes généraux

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1106 Projet personnel et professionnel 1

    Durée totale : 160 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1107 Etude de recherches commerciales 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1108 Activités transversales 1

    Durée totale : 240 heures

    Crédits ECTS : 0

UE12 INDENTIFIER ET COMMUNIQUER
DTCUE12

Crédits ECTS : 16

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE2 S1

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1201 Psychologie sociale de la communication

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1202 Expression communication culture 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1

    Durée totale : 240 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1204 LV2 : Langues vivantes de spécialité 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1205 Technologie de l'information et de la communication

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1206 Négociation 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1207 Introduction à la comptabilité

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1208 Mathématiques et statistiques appliquées

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1209 Apprendre autrement

    Durée totale : 8 heures

    Crédits ECTS : 0

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 1 BONUS SPORT

UE11 DECOUVRIR L'ENVIRONNEMENT PROFESSIONNEL BONUS SPORT
DTUE11B

Crédits ECTS : 14

Durée totale : 0 heures

  • BONUS SPORT UE11

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1101 Organisation des entreprises

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1102 Fondamentaux du marketing

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1103 Concepts et startégies marketing

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1104 Economie générale 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1105 Droit principes généraux

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1106 Projet personnel et professionnel 1

    Durée totale : 160 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1107 Etude de recherches commerciales 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1108 Activités transversales 1

    Durée totale : 240 heures

    Crédits ECTS : 0

UE12 IDENTIFIER ET COMMUNIQUER BONUS SPORT
DTUE12B

Crédits ECTS : 16

Durée totale : 0 heures

  • BONUS SPORT UE12

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1201 Psychologie sociale de la communication

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1202 Expression communication culture 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1203 Anglais : langue vivante de spécialité 1

    Durée totale : 240 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1204 LV2 : Langues vivantes de spécialité 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1205 Technologie de l'information et de la communication

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1206 Négociation 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1207 Introduction à la comptabilité

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1208 Mathématiques et statistiques appliquées

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M1209 Apprendre autrement

    Durée totale : 8 heures

    Crédits ECTS : 0

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 2

UE21 TRAITER L'INFORMATION
DTCUE21

Crédits ECTS : 9

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE1 S2

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2101 Statistiques appliquées, probabilités

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2102 Technologie de l'information et de la communication 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2103 Environnement international 1 : marchés internationaux

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2104 Distribution

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2105 Etudes et recherches commerciales 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2106 Droits des contrats et de la consommation

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

UE22 AGIR SUR LES MARCHES
DTCUE22

Crédits ECTS : 10

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE2 S2

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2201 Comptabilité de gestion

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2202 Marketing opérationnel

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2203 Communication commerciale 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2204 Expression communication culture 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2

    Durée totale : 240 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2206 Anglais : activités transversales

    Durée totale : 160 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2207 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2208 Apprendre autrement

    Durée totale : 8 heures

    Crédits ECTS : 0

UE23 SE PROFESSIONNALISER
DTCUE23

Crédits ECTS : 11

Durée totale : 0 heures

  • BONUS UE3 S2

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2301 Négociation 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2302 Projet Personnel et Professionnel 2

    Durée totale : 200 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2303 Développement des compétences relationnelles

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2304 Projet tutoré : conduite de projet

    Durée totale : 40 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2305 Projet tutoré : description et planification de projet

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2306 Stage professionnel 1

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

DUT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SEMESTRE 2 BONUS SPORT

UE21 TRAITER L'INFORMATION BONUS SPORT
DTUE21B

Crédits ECTS : 9

Durée totale : 0 heures

  • BONUS SPORT UE21

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2101 Statistiques appliquées, probabilités

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2102 Technologie de l'information et de la communication 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2103 Environnement international 1 : marchés internationaux

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2104 Distribution

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2105 Etudes et recherches commerciales 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2106 Droits des contrats et de la consommation

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

UE22 AGIR SUR LES MARCHES BONUS SPORT
DTUE22B

Crédits ECTS : 10

Durée totale : 0 heures

  • BONUS SPORT UE22

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2201 Comptabilité de gestion

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2202 Marketing opérationnel

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2203 Communication commerciale 1

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2204 Expression communication culture 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2205 Anglais : langue vivante de spécialité 2

    Durée totale : 240 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2206 Anglais : activités transversales

    Durée totale : 160 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2207 LV2 : Langues vivantes de spécialité 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2208 Apprendre autrement

    Durée totale : 8 heures

    Crédits ECTS : 0

UE23 SE PROFESSIONNALISER BONUS SPORT
DTCU23B

Crédits ECTS : 11

Durée totale : 0 heures

  • BONUS SPORT UE23

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2301 Négociation 2

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2302 Projet Personnel et Professionnel 2

    Durée totale : 200 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2303 Développement des compétences relationnelles

    Durée totale : 216 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2304 Projet tutoré : conduite de projet

    Durée totale : 40 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2305 Projet tutoré : description et planification de projet

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

  • M2306 Stage professionnel 1

    Durée totale : 0 heures

    Crédits ECTS : 0

Formation continue

Condition d'accès

Les candidats doivent être titulaires d'un baccalauréat quelque soit la série : Baccalauréat STMG, ES, S, L, etc...

A savoir

Volume horaire : 1620 h
Calendrier et période de formation :

En 1ère année, formation de septembre à juin avec un stage de 4 semaines et en 2ème année enseignements de septembre à mars puis stage pratique en entreprise de mai à juin pour une période de 8 semaines.

En savoir plus

Contacts

Administratif(s) formation initiale :
Tél. : 03 23 26 25 92
Administratif(s) formation continue :
Anne-Sophie Duvinage
Tél. : 03 23 26 30 72
Responsable(s) pédagogique(s)  :
Lieu(x) de formation
Institut Universitaire de Technologie de l'Aisne (site de Laon)
Public visé
Formation initiale
Formation continue
En alternance
A savoir
Niveau d'entrée : Niveau IV (Baccalauréat, DAEU, ...)
Niveau de sortie : Niveau III (BTS, DEUG, DUT, ...)
Mode d'enseignement : présentiel
Capacité d'accueil : 112